他只是研究了客户和他的需求，

[mehadihasan123456]

仅从CP接受者的基本需求出发是一个非常大的错误。例如，让我们回到蜗牛。假设有一家餐厅供应田螺，一种法国蜗牛菜肴。蜗牛养殖场将KP送到餐厅，餐厅只提供蜗牛用品，而且价格也便宜。看来该提案是相关的并且在任何情况下都应该有效。但这不起作用。相反，该餐厅开始与另一个提供相同蜗牛的农场合作，但价格更高。原因是什么？ 大概，在发送方更好地满足客户需求的提案制定过程中，他强调了竞争优势和好处：“1公斤起批量”、“每天8:00免费送货”、“之前人工挑选蜗牛”。


销售”。这可能足以做出有利于另一家供应商的决定。专注于他们，并获得了一个固定客户。而第一个蜗牛场，价格更低，蜗牛更好，服务更好，只是因为写的比较不够全面而失去了它。 竞争对手的商业报价分析 即使在研究了构建商业 斯洛文尼亚电讯报数据 提案的所有原则之后，您也不应该立即坐下来起草它。最有可能的是，所有这些原则都已经被您之前的竞争对手所使用 - 在某些地方成功，而在其他地方则不然。为了避免重蹈别人的覆辙，学习成功经验，研究竞争对手的CP很重要。


如何获取竞争对手的商业提案样本？有几种选择。都有各自的优点和缺点： 上网搜索。您可以尝试在 Google 上查找适合您的利基市场的比较示例。该方法是最快的，但不是很有效。搜索结果中的示例可能已经过时，并且您的竞争对手可能已经看到它们。 在潜在客户中进行民意调查。同样，您可以联系社交网络或主题论坛，请求分享竞争对手已发出的商业报价。但最好不要代表公司这样做。 直接向竞争对手索取CP。您可以以客户的名义向所有主要竞争对手索取商业提案。