当然，潜在客户的质量并不总是二元的，好或坏。如果您培育质量差的潜在客户，它可能会成为强大的潜在客户，就像如果您忽略它，好的潜在客户可能会消失一样。要将您的潜在客户培育成更高质量的销售潜在客户，您应该进行潜在客户培育。潜在客户培育是指在买家旅程的每个阶段关注潜在客户的需求，引导他们成为客户。潜在客户培育非常重要，74% 的公司将其视为首要任务。
例如，假设您销售社交媒体营销软件。潜在客户来到您的网站，希望进一步了解社交媒体软件可以提供哪些好处。他们不一定想要购买，他们只是想了解更多信息。在买家旅程的这个阶段，您可以为该潜在客户提供一些有用的文章来帮助他们了解情况，然后提供有关您的产品优势的信息，或在潜在客户培育周期结束时提供免费演示。这个潜在客户最初质量较差，因为 格鲁吉亚whatsApp 数据 他们没有购买兴趣，但通过用有用的内容培育他们并让他们达到完成免费演示的潜在程度，您已经让他们进一步走上买家旅程，并将他们转变为高质量的潜在客户。通过潜在客户培育，您不必立即抛弃所有低质量的潜在客户。您可以花一些时间培育他们，并尝试将他们变成高质量的潜在客户。有关更多信息，您可以使用此潜在客户培育指南。
4.验证您的数据
验证数据是提高潜在客户转化率的重要一步。通过验证数据，您可以确保看起来最好的潜在客户确实是最好的潜在客户。您可能拥有一个包含大量客户信息的数据库，但如果这些信息不准确，您只会浪费时间和精力。您可以使用多种验证服务，定期检查数据并确保一切正常。他们可以更新记录、删除不再有用的记录，并让您与流失的潜在客户建立联系，让您有时间专注于其他事务。NeverBounce、Seamless AI 和 Siftrock（最近被 Drift 收购）等工具是一些不错的起点。找到适合您的数据验证系统，这样您就可以确保自己专注于最佳潜在客户。
5. 个性化您的方法
如果公司提供个性化体验， 90% 的消费者更有可能与其做生意，60% 的消费者认为个性化建议很重要，62%的消费者认为个性化建议比一般建议更好。因此，如果您可以个性化您的在线体验，您可以提高您的潜在客户转化率。为此，您有几个选择。您可以根据他们的买家角色、生命周期阶段、浏览的页面等提供个性化的产品推荐。您还可以根据他们最有可能参与的实际日期和时间来个性化您的电子邮件传递时间。我们与Seventh Sense合作，提供这种高度个性化的电子邮件传递能力，您很快就会看到您的电子邮件参与率有所提高。此外，您可以根据推荐来源调整您的登录页面或提供实时聊天服务。通过为您的高质量潜在客户提供更加个性化的体验，您可以让他们更接近转化。
6. 定义你的后续策略
最后，制定跟进潜在客户的策略非常重要。根据 Gartner 的一项研究，70% 的潜在客户因跟进不力而流失。有时您会找到高质量的潜在客户，但他们尚未准备好进行转化。在这种情况下，您需要在合适的时机跟进他们。如果您等待的时间太长，潜在客户可能会忘记他们为什么考虑您，或者已经选择了竞争对手。另一方面，如果您跟进得太早，可能会让潜在客户感到压力。知道何时何地跟进潜在客户需要一些练习。您应该单独评估每个潜在客户，并找到最适合他们的方法。例如，有时最好在初次交谈几天后打电话跟进。在其他情况下，在他们订阅您的时事通讯后的第二天发送自动电子邮件消息效果最佳。尝试不同的跟进方法，衡量结果，然后在了解更多信息时进行改进。如果您还没有使用 CRM，请与我们联系，我们可以在短短 5 天内帮助您实施免费 CRM，以便您可以开始更紧密地跟踪您的销售团队的后续工作。
希望本指南能够为您提供一些转化最佳潜在客户的策略。使用上述方法，您不仅可以提高潜在客户到客户的转化率，而且无需花费更多时间和金钱，从而提高营销和销售效率。您是否在寻找一些基于您自己组织的潜在客户到客户转化率的最佳实践指导？与我们的团队安排免费咨询，我们可以为您提供反馈和提示，帮助您提高客户转化率，让您专注于构建下一个活动。