您的潜在客户希望从他们可以信赖的品牌购买产品。普华永道发现，43% 的潜在 B2B 买家表示，对品牌的信任是未来选择与某个品牌做生意的三大原因之一。
如果您与客户互动的主要来源是您的网站，那么您必须利用该空间向客户展示您是谁以及您为什么值得信赖。告诉潜在客户他们应该信任您并不比向他们展示更有力。内容营销是您展示而不是讲述的方式。内容营销协会 (CMI) 的研究发现，96% 表现最佳的 B2B 营销人员表示他们已经通过内容与受众建立了信任。但是，您如何开始撰写有用、值得信赖的内容来与受众建立关系呢？
强调帮助而非销售
优秀内容营销策略的核心原则之一是，你不能让你的内容只围 开曼群岛 whatsapp 数据 绕你自己。CMI 的研究发现，90% 的最成功企业表示，他们在营销内容时将受众的需求放在首位。创建内容不是为了销售，而是为了帮助。如果受众从你那里看到的唯一信息是推销，那么你就没有给他们任何理由信任你，也没有理由将你视为他们决策过程中的宝贵资源。但是，当你投入时间和资源来创建有用的内容时，你向他们表明，你关心的不仅仅是利润。
创建分享利弊的内容
这个技巧似乎违反直觉，但创建内容来展示您适合谁以及不适合谁对买家非常有用。当您对此直言不讳时，尤其是在 B2B 中，您可以通过分享谁应该继续买家的旅程以及谁不应该继续买家的旅程来建立信任。这种类型的内容不仅可以为您的潜在客户节省时间，还可以为您的销售团队节省时间，因为无需跟进不适合的潜在客户。
分享比较内容
当您开始为潜在客户进行比较研究时，您可以通过创建公正的资源并提供他们开始决策过程所需的信息来节省他们的时间。例如，您可以撰写有关您的品牌与竞争对手品牌的博客。虽然这看起来像是在宣传您的竞争对手，但它只是在帮助买家完成整个过程。您在这种类型的内容中分享的信息已经存在于您的竞争对手的网站上。您只是让您的潜在客户更加无缝地完成这个过程，并成为帮助他们做出决策的有用资源。专业提示：它甚至可以帮助您对竞争对手可能定位的关键字进行排名，因为您在网站上专门谈论它们。