Você está cometendo esses 5 erros comuns de marketing de conteúdo?

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Existem mais de 27.000.000 de peças de conteúdo sendo compartilhadas todos os dias, mas você sabia que 60-70 por cento do conteúdo produzido pelo marketing B2B não é utilizado? Por quê? Na maioria das vezes, é devido a erros comuns de marketing de conteúdo, como não saber para quem você está produzindo conteúdo, tentar vender muito com seu conteúdo e outros contratempos de conteúdo.

Se você estiver criando qualquer tipo de conteúdo para sua empresa, descubra se está cometendo algum desses 5 erros comuns de marketing de conteúdo e o que pode fazer para melhorar sua atuação em conteúdo.

Não conhece seu público

Um dos nossos maiores desafios é criar e entregar conteúdo que as pessoas realmente queiram consumir. Com tanta coisa competindo pela atenção delas, se seu conteúdo não conseguir se destacar do ruído, ele nunca será visto.

Para criar conteúdo valioso, você precisa saber com o que seus clientes em potencial e clientes se importam. Você pode começar criando uma lista das características que seus melhores clientes e compradores numero telemovel portugal ideais têm. Identifique quais são seus maiores pontos fracos, quais são suas preocupações em relação ao seu produto/serviços e o que eles esperam realizar. Muitas vezes, caímos na rotina de criar conteúdo que é todo sobre os benefícios do nosso produto e serviços em vez de ajudar um comprador em potencial. Depois de identificar os tipos (ou personas do comprador) que você está interessado em atingir, você pode criar melhor conteúdo com a intenção de ajudar essas pessoas.

Tentando muito vender, vender, vender

Por volta dessa época no ano passado, vimos Jay Baer falar na New Media Expo . Baer explodiu o teto ao pregar um pensamento revolucionário para blogueiros e marqueteiros presentes: Parem de vender e comecem a ajudar . Espere, o quê? Vocês querem que paremos de vender? Como isso vai funcionar?

Baer descreveu isso em seu livro, Youtility . Ele explicou que “Youtility” é o conceito de fornecer conteúdo valioso para seus leitores e clientes, a ponto de sua empresa se tornar valorizada, confiável e sinônimo de ser útil. Então, quando chega a hora de fazer uma compra, sua empresa é a escolha óbvia.

Como exemplo, Baer compartilhou uma história sobre Marcus Sheridan da River Pools and Spas. Quando a economia começou a piorar, a River Pools and Spas foi duramente atingida, pois poucas pessoas instalam piscinas durante tempos econômicos difíceis. No entanto, o pessoal da River Pools and Spas não desistiu. Eles ficaram espertos e começaram a responder perguntas por meio de seu blog que os clientes e potenciais compradores tinham. Então, eles transformaram essas postagens de blog em um e-book popular . Em apenas quatro anos, a River Pools and Spas fez sua empresa crescer de quase falida para a maior vendedora de piscinas dos EUA. Com base em todas as informações que eles fornecem, 75% de seus clientes concluem uma compra sem nunca falar com uma pessoa real!

Não crie o suficiente ou crie muito

Muitos de nós lutamos para ter conteúdo suficiente para compartilhar em nossas redes sociais, em nossos e-mails e em nossos boletins informativos. Depois, há aqueles de nós que blogam 6 vezes ou mais por semana e têm conteúdo saindo de todos os cantos do nosso site, redes sociais e e-mails. Então, qual é o número mágico de frequência de conteúdo? Não há um que seja certo para todos, mas tenha em mente que a qualidade supera a quantidade . Você pode e deve criar diferentes tipos de conteúdo a partir de tuítes curtos, postagens de blog digeríveis, estudos de caso/whitepapers/guias mais longos, infográficos e vídeos e até mesmo e-books se tiver os recursos. Ao produzir uma variedade de tipos de conteúdo, você também pode redirecionar o conteúdo para diferentes formatos, digamos, pegando uma postagem de blog rica em dados e transformando-a em um infográfico. Ou pegue alguns guias ou whitepapers com um tema comum e transforme-os em um e-book.

Tentando fazer tudo sozinho

Embora você possa ser um único proprietário, isso não significa que você tem que criar tudo sozinho. Você pode compartilhar conteúdo que outros criaram, desde que você forneça crédito e atribuição de fonte adequados . Ao compartilhar outros pontos de vista, opiniões e conhecimentos, você pode aumentar a qualidade e a quantidade de conteúdo que você tem para ajudar seu público. Você também pode recrutar escritores convidados ou blogueiros para ajudar a contribuir com seus esforços. Apenas garanta que eles criem postagens exclusivas e de alta qualidade que agreguem valor para seus clientes e potenciais compradores. Outra maneira de criar conteúdo, sem ter que ser o especialista, é entrevistando alguém. Você pode entrevistar um fornecedor, um novo vendedor, um cliente ou um funcionário. Temos mais 17 ideias para criar conteúdo nesta postagem .

Não Medir Resultados

Se você não está medindo seus resultados de marketing de conteúdo, não enfie a cabeça na areia e se esconda, você não está sozinho. Estatísticas indicam que apenas 15 por cento medem resultados. É importante saber o que está funcionando (para que você possa fazer mais disso) e o que não está, para que você possa abandonar ou ajustar para ter um desempenho melhor na próxima vez. Para medir seus resultados, há muitas métricas de desempenho, mas para começar, você pode se concentrar nas quatro grandes: