在制定销售薪酬计划时，有很多选择。每种方案都有自己的优点和缺点，并且可以以不同的金额激励您的团队。
根据贵公司提供的产品和/或服务，销售方式可能大不相同。那么，您如何知道哪种计划最适合您的业务和员工？
在本文中，我们将介绍四种形式的薪酬计划，概述每种计划的优缺点，以便您可以确定最适合您业务的计划，以实现其目标销售目标。
固定工资
第一个方案是“固定工资”方案。它的定义是公司所有者或经理确定的固 印度尼西亚whatsapp 数据 定年收入，并在各个工资期平均分配。它的优点是管理简单，提供稳定、有保障的收入，并有助于促进团队合作。
账户和区域变更更加容易，从而促进了优质客户服务。所有人都能清楚地理解，经理可以指导优先事项。当大量现金进出时，影响也非常小，甚至没有影响。
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然而，直接薪酬计划也限制了销售人员的激励，而且表现最好的员工通常会补贴团队的其他成员，这意味着销售明星可能不会留在公司。这种计划不会有激进的销售。它很安全。而且需要对销售人员的活动进行更直接的管理。简而言之，当销售人员无论表现如何都能获得一定数额的报酬时，薪酬不能被用作影响其行为的工具。
如果这是您选择的途径，您可能需要寻求销售培训来帮助您找到另一种推动行为的方法。
薪资加奖金
第二个方案是“工资加奖金”方案。它由公司所有者或经理定义为固定年薪，通常约为收入者 W-2 的 70% 到 80%。奖金通常每年发放一次，有时是两次或每季度发放一次。
工资加奖金计划的优点之一是，对于管理层来说，这是一个灵活的计划，因为奖金数额会有所不同。对于双方（销售代表和公司）来说，更容易根据快速增长或亏损进行调整。稳定收入是收入者 W-2 的大部分。此外，账户变更更容易，经理可以安排优先事项以保持长期平衡。
然而，工资加奖金计划的管理稍微复杂一些。它们可能设定不明确的目标，而且销售代表往往在未取得一定增长的情况下取得成功。需要更多直接管理，而且该计划在一定程度上限制了销售人员的激励（大部分收入都是有保障的）。
大多数销售明星都不愿意接受工资加奖金的方案，因为这种薪酬模式限制了收入的上升空间，更适合农民/客户经理类型的销售人员。他们想要一份薪水不多但收入却很高的薪酬方案。