当接触冷门线索时，通用的大规模推广基本上是无效的。您必须尝试的第一个策略是高度个性化的推广，并结合清晰、直接的价值主张。这意味着您要对每个人或每个公司都做好功课。研究他们的行业、最新消息或他们可能面临的挑战。您的初次联系（无论是电子邮件、领英消息还是电话营销）都应该了解他们的具体情况，并立即说明您的产品/服务如何潜在地解决他们的问题或改善与他们相关的情况。避免咄咄逼人的销售宣传。相反，要着眼于发起对话、提供相关信息或建议一个低承诺的下一步，例如进行一次简短的探索性电话以更好地了解他们的需求。目标是让他们从真正冷淡的态度转变为稍微热情一些，表明您已经做好了研究并尊重他们的时间。
冷门线索 - 利用推荐和介绍
即使是冷门线索，推荐的力量也不容小觑。第二个策略是积极寻找热情的引荐或推荐，即使对于看似冷门的潜在客户也是如此。这可能包括利用你现有的人脉，请现有客户介绍他们的联系人，甚至利用专业的社交平台寻找共同的联系人。无论多么简 英国 TG 粉 短的引荐，都能立即提升信誉，并将真正的冷门线索转化为拥有初步联系的线索。共同的联系意味着一定程度的信任，使得初次沟通不再仅仅是为了说服他们你的可信度，而更多地是为了讨论你如何真正地提供帮助。虽然这比群发邮件需要更多努力，但来自推荐的冷门线索的转化率要高得多。
冷线索——内容作为预热工具
对于冷门线索，内容可以成为一种非常有效的预热工具。第三种策略是将冷门线索引导到有价值的、非门槛内容，以解决他们的潜在痛点。与其直接推销，不如提供一篇实用的博客文章、一份行业报告或一个相关的案例研究。最初的推广可以简单地说：“我注意到您所在行业存在 X 项挑战，觉得这篇文章可能会有帮助。” 这会将您定位为一个有用的资源，而不是一个销售人员。如果他们与内容互动，他们就会开始自我评估，从而在买家旅程中走得更远。他们与内容的互动会提供数据点，这些数据点可以转化为更热门的线索，表明他们有特定的兴趣，并允许更有针对性的后续跟进。