为了纠正这种行为，x 公司在团队加了一个减速器，要求销售代表每季度销售一定数量的附加产品。如果销售代表没有达到这个目标，他们在下一个薪酬期的交易佣金率就会降低。这鼓励销售代表销售全系列产品和附加产品，并阻止他们试图匆忙完成速赢交易以更快地达到他们的加速器。
减速器示例 1 – 用例：通过附加组件激励交易
每笔交易 10% 的佣金（在上一个支付期内销售一个或多个附加产品的销 华人海外数据 售代表）
每笔交易 7% 的佣金（上一个支付期内未销售任何附加产品的销售代表）
避免限制薪酬计划
佣金上限会对士气和积极性产生负面影响，即使销售代表从未达到上限。虽然大多数公司了解佣金上限的风险，但由于预算限制、市场条件或其他公司无法控制的因素，佣金上限有时是必要之恶。
幸运的是，在这些情况下，您可以使用减速器代替佣金上限。
例如，y 公司对所有团队和交易规模都采用相同的佣金率。但是，他们很难在销售代表每个季度完成配额后保持积极性。因此，他们考虑增加一个加速器，在销售代表达到配额后提高其佣金率。