9.平均购买价值
每笔销售都需要销售代表付出巨大努力。然而，交味着以更低的资源成本实现收入。通过跟踪这一指标，领导者可以提供培训和策略来帮助提高购买价值。此外，平均购买价值较高的销售代表可以为其他团队成员提供见解，帮助他们提高自己的平均购买价值。
两名身穿蓝色运动衫的 salesblazer 面带微笑地站在 salesforce 吉祥物 zig the zebra 旁边。
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将分析集成到销售流程的技巧
使用分析的挑战之一是它将改变您当前的销售流程。通过添加分析，您可以改变流程，几乎总是朝着更好的方向发展，但对于领导者和代表来说，这仍然是一个变化。
获得销售代表的认可
销售代表最初通常对分析持抵触态度，因为他们认为分析是一种评判和监控的方式。在转向其他分析之前，请与销售团队会面并指出您目前在流程中使用的指标，例如配额和目标。解释一下，添加其他分析将为他们提供更多信息，以帮助他们实现销售目标。从他们工作流程中的当前情况中举例，帮助他们找到直接价值。此外，让他们了解您如何使用数据来做出其他公司决策，会让他们觉得自己是解决方案的一部分。