您为顾客制作或提供什么？
您的产品或服务如何满足客户的需求？
您为客户的生活增加了什么价值？
您提供什么类型的产品或服务？
5. 分销渠道
在报告的这个阶段，你应该将你的想法转化为实际的营销理论 伊朗whatsapp 数据 和实践。分销渠道是你用来接触潜在客户或企业的途径。想想你的特定目标受众活跃的所有当前和潜在销售渠道。对一个组织来说很有效的分销渠道可能对另一个组织来说毫无用处。[了解CRM 系统如何根据各种分销渠道帮助你跟踪营销线索。]
一些销售渠道的例子包括：
网站
零售
移动短信营销
社交媒体
电子邮件
经销商
印刷品（报纸、杂志、小册子、目录、直邮）
广播（电视、广播）
新闻稿
贸易展览、产品演示、活动营销
6. 竞争状况
营销计划的主要方面之一是开发独特的销售主张 (USP)。USP 是将您的产品或服务与竞争对手提供的产品或服务区分开来的功能或立场。它的关键在于差异化，并将您的公司作为某一类商品或服务的独资经营者进行区分。进行竞争分析以确定您的竞争状况以及您与竞争对手相比的优势。在进行此分析时，保持公正非常重要。
以下是一些值得考虑的想法：
你的特色销售主张 (USP) 是什么？
您的竞争对手是谁？他们提供什么产品？
你的竞争对手的优势和劣势是什么？
市场（或客户）的哪些需求尚未得到满足？您可以做什么来满足这些需求？
7. 定价策略
定价是您在起草营销计划时应该考虑的问题。制定正确的定价策略有助于您更好地营销产品。在制定切合实际且对您的业务有利的长期营销策略时，您需要考虑当前和预计的财务状况。以下是一些关于定价的关键问题：
赚取利润和覆盖生产成本的合理利润率是多少？
按照您预计的价格，产品或服务是否有市场？
您愿意牺牲利润率来换取更大的市场份额吗？
您的营销和分销成本是多少？
8. 目标
制定营销计划时要考虑您的目标。计划的这一方面应涉及与市场渗透和收入目标相关的具体目标。确保您的营销目标与您的业务品牌保持一致。以下是一些需要考虑的事项：
销售配额
新增客户数量
客户保留率
收入目标
市场渗透
品牌知名度
网站流量
9. 行动计划
概述完以上所有事项后，确定实施营销计划需要采取哪些实际步骤。这包括确定适当的步骤、设定目标、分解职责以及制定总体时间表。