步骤 ：找到产品与市场的契合点
Posted: Tue Jan 21, 2025 10:09 am
多数会员网站都会收取月费或年费，以吸引会员加入。但是，价格点是决定您需要向会员展示多少感知价值的最大因素。每月支付 7 美元和每月支付 500 美元之间存在很大差异，因此期望值将完全不同。此外，价格点越高，您就越容易流失（取消）。
了解已达到成熟阶段的受众或会员与刚起步阶段的会员的价值也很重要。与刚起步阶段的会员相比，人们更愿意投资拥有长期活跃、蓬勃发展的社区和多年内容的会员。
我并不是建议你将会员价格定为市场上最低的——有时这样做会适得其反——但了解价格敏感度的概念很重要。即使是在短时间内免费提供会员资格，然后调查他们愿意每月支付多少钱，也是一个不错的起点。
您还需要考虑如何将扩展收入引入您的会员网站。本质上，您如何才能随着时间的推移增加每个会员向您支付的金额？您的每个会员都有财务限制，这取决于他们的收入和需求。虽然这可能只是您会员中的一小部分，但有些人有能力向您支付更多费用以获得额外的价值（例如，一对一咨询、私人团体辅导、面对面策划），因此，随着您的会员人数开始成熟，请寻找通过追加销售来增加客户终身价值的方法。
如果您已经正确进行了初步研究，那么产品与市场的契合度应该会有一定 玻利维亚whatsapp 数据 的确定性。什么是产品与市场的契合度？就是在您的特定市场或细分市场中，有证据表明您的产品或服务存在需求。
这里的目标是创建一个 MVP（最小可行产品），这样你就可以进入市场并要求人们为你的产品或服务付费。例如，如果你正在计划一个教人们如何弹吉他的会员网站，可以通过销售一系列私人视频课程来测试它的可行性。如果你想建立一个付费辅导社区，可以先试运行一系列小组辅导电话，并辅以私人 Facebook 群组。
我还建议创建一些“旗舰”培训，以解决所有目标受众面临的主要挑战（也是他们加入您的网站的主要原因）。这与一些团体或私人辅导一起，是您的 MVP 的良好开端。
从那里，它可以扩展到额外的培训、研讨会、访谈、案例研究——所有这些都提供价值并支持您的旗舰培训。
步骤 4：创建内容引擎
至于使用什么工具来存放您的内容，我们希望保持简单。FreshMember、Kajabi 和 WishList Member 等会员平台可以轻松创建会员级别、添加内容、滴灌内容等。我们还建议您创建一个私人 Facebook 群组，您可以使用它与会员进行定期互动。
现在，开始创建实际内容。我喜欢使用一些资源来研究如何组织和构建我的会员网站，这些资源是 Lynda.com 和Dummies.com （以其“傻瓜”书籍而闻名）。这两个网站都允许免费预览不同主题的目录。这些都是虚拟金矿，因为这些公司投入了大量的时间和金钱来找出教授其主题的最佳方法。您可以使用他们的目录作为构建自己课程内容的指南。
了解已达到成熟阶段的受众或会员与刚起步阶段的会员的价值也很重要。与刚起步阶段的会员相比，人们更愿意投资拥有长期活跃、蓬勃发展的社区和多年内容的会员。
我并不是建议你将会员价格定为市场上最低的——有时这样做会适得其反——但了解价格敏感度的概念很重要。即使是在短时间内免费提供会员资格，然后调查他们愿意每月支付多少钱，也是一个不错的起点。
您还需要考虑如何将扩展收入引入您的会员网站。本质上，您如何才能随着时间的推移增加每个会员向您支付的金额？您的每个会员都有财务限制，这取决于他们的收入和需求。虽然这可能只是您会员中的一小部分，但有些人有能力向您支付更多费用以获得额外的价值（例如，一对一咨询、私人团体辅导、面对面策划），因此，随着您的会员人数开始成熟，请寻找通过追加销售来增加客户终身价值的方法。
如果您已经正确进行了初步研究，那么产品与市场的契合度应该会有一定 玻利维亚whatsapp 数据 的确定性。什么是产品与市场的契合度？就是在您的特定市场或细分市场中，有证据表明您的产品或服务存在需求。
这里的目标是创建一个 MVP（最小可行产品），这样你就可以进入市场并要求人们为你的产品或服务付费。例如，如果你正在计划一个教人们如何弹吉他的会员网站，可以通过销售一系列私人视频课程来测试它的可行性。如果你想建立一个付费辅导社区，可以先试运行一系列小组辅导电话，并辅以私人 Facebook 群组。
我还建议创建一些“旗舰”培训，以解决所有目标受众面临的主要挑战（也是他们加入您的网站的主要原因）。这与一些团体或私人辅导一起，是您的 MVP 的良好开端。
从那里，它可以扩展到额外的培训、研讨会、访谈、案例研究——所有这些都提供价值并支持您的旗舰培训。
步骤 4：创建内容引擎
至于使用什么工具来存放您的内容，我们希望保持简单。FreshMember、Kajabi 和 WishList Member 等会员平台可以轻松创建会员级别、添加内容、滴灌内容等。我们还建议您创建一个私人 Facebook 群组，您可以使用它与会员进行定期互动。
现在，开始创建实际内容。我喜欢使用一些资源来研究如何组织和构建我的会员网站，这些资源是 Lynda.com 和Dummies.com （以其“傻瓜”书籍而闻名）。这两个网站都允许免费预览不同主题的目录。这些都是虚拟金矿，因为这些公司投入了大量的时间和金钱来找出教授其主题的最佳方法。您可以使用他们的目录作为构建自己课程内容的指南。