还有另一种中间商。分销商。事实上，分销商通常充当供应商或制造商与批发商之间的中间人。分销商与供应商有直接联系，本质上是销售人员。他们与批发商进行交易。
如何在没有零售店的情况下寻找并留住客户
以设计师眼镜制造商 Warby Parker 为例。它不仅省去了批发商，还省去了品牌设计师和零售店，所有这些都增加了最终价格。因此，正如 《纽约时报》 报道的那样，通过将自己的镜框设计草图发送给生产其他高端眼镜的中国工厂，Warby Parker 直接向客户销售一副售价 95 美元的眼镜，而通过传统零售店，这些眼镜的售价高达 700 美元。
问题在于，许多消费者将高价和品牌等同于高品质。他们也喜欢亲手体验产品，尤其是他们要佩戴的产品。Warby Parker 解决了这个问题，它通过建立品牌形象，将自己定位为时尚的替代品，提供相同（甚至更高质量）的产品和相同的定制尺寸。
让顾客 在家试戴五副眼镜 五天，并提供免费双向送货，以此模仿传统眼镜零售商提供的服务，甚至可以说更加便捷。
目标客户群是 18-34 岁的年轻一代，这部分美国人口已经习惯了网上订购，他们虽 阿根廷whatsapp 数据 然注重品牌，但对价格很敏感。（他们要偿还学生贷款。）
树立具有社会责任感的行业颠覆者的信誉（中国制造商获得了劳工监督机构Verite的批准，并且该公司与非营利组织合作，向有需要的人分发眼镜）；这不仅吸引了其目标人群，而且使眼镜产品看起来和你的iPhone一样酷。
据 《纽约杂志》 报道，Warby Parker 的估值为 3 亿美元。许多公司都效仿了它的模式，包括 Jockey 等知名品牌。据 《纽约时报》报道，就连高盛也计划通过网站或应用程序直接提供贷款，并充当虚拟银行。
零售业正在消亡吗？
沃尔玛、梅西百货甚至 Gap 等大型商场短期内不会消失。但它们作为主要零售模式的日子可能已经屈指可数了。
再说了，曾经纯粹的在线零售商也看到了通过实体店提供客户体验的好处。 《洛杉矶时报》 报道称，Birchbox 将在纽约市开设第一家门店，而 Bonobos 和 JustFab 等其他电子商务企业也在进军实体店面。甚至 Warby Parker 也经营着自己的 13 家零售店。
关键的区别在于，与传统零售商不同，这些商店不需要依赖批发分销渠道来补货。正如 Stowaway Cosmetics 联合创始人兼首席执行官 Julie Frederickson 在 《华尔街日报》的 科技博客中指出的那样，直接接触消费者的能力避免了批发业务固有的低效率。曾经有一段时间，这些低效率是做生意的必要组成部分。现在它们不再是了。