我的销售流程是在推动我进步还是阻碍我进步？
Posted: Sat Jan 18, 2025 3:30 am
您可能希望销售团队中拥有干劲十足、创业精神强、思维开阔的人。但到了面试的时候，您就会担心和疑惑：“这个人是不是太激进了？他能合作吗？还是会太破坏气氛？”然后您最终会聘用同类型的销售代表——那些只是遵守长期建立的销售流程的人。
当然，贵公司的销售策略可能让你从普通销售代表那里榨取销售额。但如果你过分看重坚持剧本，你就会错过那些能让你获得未开发的销售机会和惊人收益的疯狂新想法。如果没有那些挑战现 丹麦 whatsapp 数据 状的“颠覆性”干将，你永远不会拥有前瞻性思维。你会浪费重新定义你所知道的东西和消除你不知道的东西的机会。
想象一下，如果史蒂夫·乔布斯不追求他的疯狂想法，或者伊隆·马斯克只是坚持久经考验的方法。您的潜在客户就像 iPhone 和特斯拉用户一样，渴望一些不同的东西。给他们吧。
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我的销售和营销团队是否足够整合？
销售人员说：“我们需要更多的销售线索。”营销人员回答说：“上个月我们给你的合格销售线索绰绰有余！”
这听起来熟悉吗？这是典型的营销和销售思维。使用此模型定义优质潜在客户容易出现集成和归因错误以及数据问题。
更糟糕的是，它使两个部门孤立起来，营销部门的工作就是生成潜在客户，然后将其交给销售部门，销售部门则试图将这些潜在客户转化为客户。这又是一个“越多越好”的问题。您向销售漏斗中投入的潜在客户越多，从底部产生的潜在客户就越多，对吗？
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