作为入站销售流程“识别”阶段的一部分，营销团队和销售团队（潜在客户开发）的工作是识别销售团队需要进一步追求的合适潜在客户。您可以阅读我们关于“识别”阶段的博客，以获取有关此过程的更多见解和提示。一旦识别出这些潜在客户，入站销售团队就会接管“连接”阶段。
销售人员应该找到一种与合格潜在客户“联系”的方法，以决定是否应该进一步接触。一些潜在客户可能会填写表格与销售人员交谈，而其他潜在客户可能是营销和销售团队确定的目标潜在客户。无论哪种方式，营销都帮助销售团队进行预审并建立这些合格的潜在买家名单。考虑通过电子邮件、电话或 LinkedIn 消息进行沟通的方式。潜在客户的沟通风格各不相同，因此销售团队必须对所有渠道持开放态度，以吸引潜在客户的兴趣。
理想情况下，销售团队应该为这些潜在客户提供有用的下一步。例如，邀请潜 奥地利 whatsapp 数据 在客户安排咨询，讨论他们的需求和目标。这是一种与潜在客户互动、回答他们的问题并共同决定是否适合继续推进潜在提案的有效方式。如果潜在客户还没有准备好进行咨询怎么办？这不是问题。您的销售团队应该掌握大量已识别的内容。
如果潜在客户仅处于数据收集阶段，销售人员可以发送博客文章、网络研讨会录音或白皮书。
如果潜在客户处于考虑阶段并评估多家公司，销售人员应发送案例研究，突出贵组织的专业知识、演示视频或免费试用优惠。
如果潜在客户处于购买旅程的最后阶段，希望您的销售团队已经以某种方式与他们取得联系，以确保您的公司位于组织继续评估的名单首位。在此阶段，与现有客户交谈作为参考可以帮助做出决策。
让潜在客户参与销售流程对于任何入站销售团队的成功都至关重要。通过了解潜在客户在购买旅程中的位置，销售团队可以调整他们的方法并找到推动潜在客户前进的最有效方法。每个潜在客户都是独一无二的，可能处于购买过程的不同阶段。为了有效地吸引潜在客户，重要的是个性化您的沟通并在每个阶段为他们提供正确的资源。通过了解潜在客户的购买旅程，您的销售团队可以提供个性化且引人入胜的下一步。
您是否正在寻找优化入站策略的方法？Prism Global Marketing Solutions 所有者兼创始人 Elyse Flynn Meyer 撰写的“精通入站营销：构建以结果为导向的入站策略的完整指南”一书涵盖了入站营销方法的各个方面，包括营销、销售和客户体验这三个创收要素。阅读本书，了解如何最高效、最有效地开发、实施和维护您的入站策略。