仅监控产生的潜在客户数量是不够的；营销人员需要确定这些潜在客户是否是优质潜在客户。潜在客户到成交的转化率显示最终成为客户的潜在客户的平均百分比。
CVR 可以洞察您的计划产生的潜在客户质量。例如，保加利亚电话数据 如果您的潜在客户转化率在特定活动中很高，您就知道它有效。另一方面，如果转化率很低，您需要进行某些更改以吸引优质潜在客户。
要得出这个指标，你需要用销售额除以一段时间内产生的潜在客户数量。因此，如果你的企业在第一季度完成了 15 笔销售并产生了 100 条潜在客户，那么你的 CVR 就是 15%。
然而，B2B的平均销售周期需要数周甚至数月。在这种情况下，CVR可以按以下方式计算：
回顾去年同期，检查一个月内产生了多少潜在客户
确定全年转化为客户的潜在客户比例
现在，将客户数量除以潜在客户数量，即可得出转化率
9.每月经常性收入（MRR）
潜在客户数量的增长对企业来说是一件好事。但如果这些潜在客户没有购买你的产品，也没有为你带来收入，那么其他指标都无关紧要。在某个时间点，你需要评估营销工作的投资回报率。
B2B 公司推动经常性收入（如 SaaS 公司）应该跟踪每月经常性收入 (MRR) 和年度经常性收入 (ARR)。这是因为 SaaS B2B 公司采用的是按月订阅模式，客户在订阅期间每月支付固定费用。
衡量每月经常性收入可以通过以下方式帮助 B2B 公司：
提高绩效：MRR 允许销售团队确定他们追求的账户规模。因此，如果销售人员根据高或低 MRR 客户达成的交易赚取佣金，他们的薪水将受到影响。这将鼓励团队达成高价值的 MRR 交易