如果您的营销和销售策略基于差异化并瞄准高端市场，

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何时实施基于客户的体验策略 基于帐户的体验可以在以下情况下为您提供帮助： 您想要吸引和留住的大公司的支持率很低。营销和销售部门努力以个性化的方式让采购委员会的所有利益相关者参与进来 平均谈判价值至少30,000欧元 向大型企业销售复杂的产品或服务 产品服务和市场已定义，您可以利用现有数据或客户来识别他们的共同特征。因此，您的理想客户概况（理想客户概况）非常清晰 参与采购决策的人数大于 3 或 4 人。能够让大量人员参与采购委员会，可以降低公司代表换工作或缺席时谈判受阻的风险。此外，它还可以通过识别阻止者（那些不赞助您的解决方案或您的公司的人）并在他们阻止交易之前解决他们的担忧来帮助您增加共识。


您的销售周期至少持续 3 个月 如果您向中型和大型公司销售产品，ABX 可能不是最有效的方法，因为投资对于较大的客户来说有利可图，而对于较小的客户则利润较低。 老虎队（TT）是一种解决方案。 TT 是独立的团队，致力于管理特定大客 阿根廷数字数据 户群体的超大型交易。换句话说，这就是小规模的ABX。对于规模较小的客户，最好采用入站营销、入站销售和出站方式。那么混合方法也很有用。在这种情况下，最好为利润最高的客户采用 ABX，同时优化方法和策略。一旦您收购了几家大公司，确定了这些客户的关键特征，制定了营销策略，最重要的是，使您的解决方案更加强大，您就可以将您的销售团队转移到基于客户的模型。


为什么品牌和体验对于赢得优质客户很重要 大多数需求生成或基于帐户的营销活动往往会低估品牌的力量。事实上，进入市场策略很大程度上受到品牌的影响。 尽管 ABX 策略以客户为目标，但 B2B 买家仍然是情绪激动的人，情绪会影响决策。 B2B 买家在工作中必须做出许多决定：选择哪个供应商、收集哪些信息、参加哪些网络研讨会、阅读哪些电子邮件。为了简化这个复杂的决策过程，B2B 买家将使用启发法。在能够激发信任并赋予安全感的供应商中，您会选择哪一个供应商？无论买家是否意识到，他们的购买决定通常是在购买过程完成之前做出的。