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忽视它们并不能挽救你的生命，使其免遭数字死亡。 然而，由于社交媒体工具的大量可用性而产生的错误可能会导致通信滥用，这对个人和企业声誉非常有害。需要明确的是，向 InMail、私信、消息等发送垃圾邮件会让其他人认为您是一个烦人且咄咄逼人的专业人士。 关系从一开始就被烧毁了。无法挽回。 序列：设计销售策略 我告诉过您有关寻找潜在客户的沟通方式和渠道。然而，我还有最后一件事要告诉你：除了相关性和定制之外，还有第三个（对我来说也是最后一个）参数：持久性，不要与坚持混淆。 保持相关性很重要，但在正确的时间这样做更重要。只是，你无法提前知道什么是合适的时间。


因此，最好计划出一系列有序的消息，以便您能够在潜在客户致力于深入分析的时刻吸引目光并吸引他的注意力。 在基于帐户的销售中，必须仔细考虑和设置序列（或游戏），但首先我将澄清其含义：其目的是推进销售潜在客户阅读 阿尔及利亚 数字数据 并提高他们与您公司的互动程度。 为了能够实现它们，你必须首先绘制它们，可能会将它们融入买家旅程的不同时刻，你将事先用设计思维研究这些时刻（“什么？我应该做什么？”幸运的是，Luca Bizzarri 已经给你写了河流）墨水并为您提供完成所有操作的工具，请转到此处）。


一旦你完成了你应该完成的所有事情（哈哈哈），你就可以开始定义： 通过结合与您的买家角色最相关的内容进行沟通的渠道 您将/可以执行的操作数量 序列的持续时间 角色：谁做什么？我们不要忘记营销和我们玩同样的游戏，穿着和我们一样的 T 恤 是的，最终目标就在你的脑海中，但“不”也许其他人不知道。 一个非常简单的序列的例子可能是这样的： 行动编号 天 描述 0 预 搜索潜在客户信息 1 预 ABM广告 2 1 电话和电子邮件 3 4 电话和电子邮件 4 3 邮件内 5 3 最后一封电子邮件 - 分手 但组织更复杂计划的机会掌握在每个公司销售总监的想象力手中。