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他们对信息交换的抵制，难以理解协作模型的逻辑可能是非常严重的障碍。这就是为什么以包容性的路径（为什么不进行培训）和值得他们认识的角色（团队总监）来接近他们是一个好主意。客户主管总是希望“针对客户”协调方法（客户属于公司而不属于个人，但毫无疑问，多年的个人关系不能丢弃），如果他们能够抓住客户的最大价值，来自基于帐户的销售团队的营销人员和销售开发人员的贡献，这可能会给每个人带来巨大的惊喜。即使在个人层面上也是如此。 具体该怎么做 具体该怎么做呢？从一开始就让客户主管参与项目；让他们参与接触序列和比赛的设计；通过共享报告让他们了解销售外展的最新动态；把直接的1:1沟通留给他们，关键的；让他们发送具有最佳见解的报告或案例研究。


当我们谈论序列和戏剧时，请记住每个业务都可以有一个模式： 客户引导 旨在获得推荐和建立案例研究的行动 旨在续签合同的行动和计划 利用与潜在客户及其背景相关的特定机会（触发因素）的计划 重新吸引从行动领域消失的潜在 阿尔巴尼亚 数字数据 客户的行动 永远且只衡量整个团队建立有序流程的能力，这些流程能够以个性化的方式并以正确的毅力将价值转移给潜在客户。主页/博客/​潜在客户开发的策略和工具是什么 ​潜在客户开发的策略和工具是什么 内容和社交媒体 ​潜在客户开发的策略和工具是什么 在数字化销售流程中，确保新潜在客户源源不断地产生的方法成为业务增长的引擎。


换句话说，对于没有潜在客户的 B2B 公司来说，产生新业务变得更加困难。 潜在客户开发的目的是什么？潜在客户开发的策略和工具是什么？如何有效地进行潜在客户开发？如何衡量潜在客户开发活动的结果？ 销售流程数字化 好的，但是销售流程的数字化与潜在客户开发有什么关系呢？这是我们已经看到的一个主题：潜在客户开发是销售流程中负责营销的部分，这至少告诉我们两件事： 销售过程早在你销售任何东西之前就开始了 如果您不确定销售部门是否有能力管理新的潜在客户，请不要开始潜在客户开发 因此，如果我们从广义上考虑销售过程，我们还可以考虑其中包含的内容创建和分发部分，即转换路径的构建（在该路径中，我们为用户提供不同的转换可能性，从而成为用户）领导）并跟踪和衡量所开展的活动。