首先，89% 的 B2B 研究人员都不是你现有的客户，
其次，你的营销工作介入了这一关键的研究阶段，
第三，您的漏斗营销会引导潜在客户做出对您的企业有利的决定并采取相应的行动。
营销漏斗的关键阶段是什么？
设想典型买家旅程的营销漏斗包括四个阶段：
意识——漏斗顶部阶段（ToFu）
兴趣——漏斗中部阶段（MoFu）
决策——漏斗底部阶段（BoFu）
1. 意识——漏斗顶部阶段（ToFu）
在第一阶段，潜在客户意识到一件事：他们需 摩洛哥电话号码列表 要与您提供的产品或服务类似的产品或服务。
你的目标就是引导他们实现这一目标。
通常，潜在客户会搜索类似这样的内容：“B2B 企业的最佳沟通解决方案是什么？”
2. 兴趣——漏斗中部阶段（MoFu）
下一个阶段，即兴趣阶段，是指潜在客户对您的产品或服务表现出兴趣，因为它能够解决他们的痛点。
此时，他们的意图会呈现出不同的形式：“产品 X 的哪些功能可以解决 B2B 沟通问题？”
成功的 ABM 的第一步是将您的营销和销售团队整合到一个统一的运营中。
我们建议您从设定目标和挑选最有前途的高价值客户等协调练习开始。
营销和销售协调的目标是确保您的团队通过既定的结构传达能力、专业知识和意图。
请记住：要执行 ABM 策略，您的营销和销售团队必须保持一致。
2. 整理目标账户列表
一旦您的营销和销售团队习惯了一起工作，下一步就是确定目标账户列表。
确保您的产品或服务能力与高价值潜在客户的痛点紧密匹配。
同样，在这里您必须利用人口统计、公司统计和地形统计数据来整理帐户列表。
LinkedIn 是一个丰富的信息来源，它可以帮助您整理一份具有社交智能的高价值潜在客户列表以供转化。
3. 创建特定于帐户的时间段
接下来，是时候创建每周的潜在客户生成和潜在客户转化时间表了。