Схема вашего пути к успеху в маркетинге
Posted: Sat Dec 28, 2024 7:13 am
Современный маркетинг слишком сложен, чтобы описывать его в маркетинговых планах, слайдах и письменных брифингах. В наши дни для успеха нужно визуализировать. Маркетинговые технологии взорвались, и теперь от маркетологов ждут, что они будут технологами, которые могут использовать возможности автоматизации маркетинга, CRM, аналитики и многих других инструментов в погоне за ростом.
Отчет Winterberry Group показал, что в среднем маркетологи используют 12 отдельных инструментов для поддержки своих маркетинговых усилий, основанных на данных. И это лишь малая часть от общего числа. Как сказал Скотт Бринклер, автор блога ChiefMarTech, «маркетологи регулярно используют более 100 программ».
Развитие всех этих технологий навсегда изменило маркетинг.
Новый маркетинг
Маркетинг больше не происходит в отдельные моменты или изолированные кампании. Маркетинг — это взаимосвязанная, постоянно включенная машина, которая работает круглосуточно. Каждая новая инициатива, как мы надеемся, увеличивает потенциал генерации лидов в целом.
Теперь каждый раз, когда вы внедряете что-то новое, вам нужно понимать работу всего, что было раньше, или вы рискуете обрушить все это вокруг себя. Хотя письменные документы могут отражать сложности вашей маркетинговой системы, они не могут их передать. Их трудно понять и интерпретировать, что в конечном итоге препятствует эффективному принятию решений с той скоростью, которую требует современный маркетинг.
Использование традиционных методов документирования и коммуникации вашей маркетинговой машины может быть разрушительным, если не катастрофическим, поскольку заинтересованные стороны Список телефонных номеров WhatsApp на Мальте не поддерживают правильные инициативы, а члены команды действуют, имея лишь часть необходимой им информации. Вероятным результатом являются проблемы с качеством данных, которые подрывают сегментацию, автоматизированный маркетинг и выравнивание продаж — все это имеет решающее значение для успешного маркетинга роста.
Разговор в картинках
Поговорка гласит: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Это никогда не бывает более правдивым, чем при попытке донести новый маркетинг. Если вы хотите создать надежную маркетинговую инфраструктуру и получить поддержку заинтересованных сторон, необходимую для осуществления более масштабных изменений и преуспевания в своей роли, вам необходимо использовать диаграммы для документирования ваших маркетинговых систем.
Диаграмма может взять самую сложную маркетинговую систему или процесс и создать прочный, эффективный, общий ресурс. Давайте рассмотрим несколько примеров.
Интегрированные маркетинговые кампании
При запуске новой многоканальной кампании есть очень много движущихся частей, и легко упустить что-то из виду, ссылаясь на письменные планы кампании или презентации. Типичная кампания будет объединять несколько источников трафика, сегментов контактов, точек приземления, предложений по конверсии, форм, электронных писем и автоматизированных последовательностей — вместе с десятками показателей для измерения и целей для установки. Диаграмма этой кампании может охватить и передать всю эту информацию на одной странице, тогда как документирование всего заняло бы много времени и не смогло бы эффективно передать ее.
Интегрированный маркетинг
Выращивание свинца
Если, как и 71% других компаний, вы используете какую-либо форму автоматизации маркетинга, новые лиды, которые вы генерируете, будут зарегистрированы в одном или нескольких автоматизированных рабочих процессах — последовательностях предопределенных действий и электронных писем. Некоторые из них, вероятно, будут направлены на взращивание новых лидов с помощью релевантного контента и сообщений в течение определенного периода времени.
Учитывая важность персонализации и релевантности, ваши рабочие процессы воспитания, вероятно, имеют сложные критерии регистрации с несколькими вариациями действий внутри и слоями логики, чтобы все это работало. По мере того, как эти рабочие процессы растут в числе и возрасте, удерживать информацию о том, как они все работают и взаимодействуют, становится все труднее и труднее. Объяснять их другим еще труднее. Давать другим возможность принимать решения в ваше отсутствие еще труднее. Если только вы не схематизируете их.
Отчет Winterberry Group показал, что в среднем маркетологи используют 12 отдельных инструментов для поддержки своих маркетинговых усилий, основанных на данных. И это лишь малая часть от общего числа. Как сказал Скотт Бринклер, автор блога ChiefMarTech, «маркетологи регулярно используют более 100 программ».
Развитие всех этих технологий навсегда изменило маркетинг.
Новый маркетинг
Маркетинг больше не происходит в отдельные моменты или изолированные кампании. Маркетинг — это взаимосвязанная, постоянно включенная машина, которая работает круглосуточно. Каждая новая инициатива, как мы надеемся, увеличивает потенциал генерации лидов в целом.
Теперь каждый раз, когда вы внедряете что-то новое, вам нужно понимать работу всего, что было раньше, или вы рискуете обрушить все это вокруг себя. Хотя письменные документы могут отражать сложности вашей маркетинговой системы, они не могут их передать. Их трудно понять и интерпретировать, что в конечном итоге препятствует эффективному принятию решений с той скоростью, которую требует современный маркетинг.
Использование традиционных методов документирования и коммуникации вашей маркетинговой машины может быть разрушительным, если не катастрофическим, поскольку заинтересованные стороны Список телефонных номеров WhatsApp на Мальте не поддерживают правильные инициативы, а члены команды действуют, имея лишь часть необходимой им информации. Вероятным результатом являются проблемы с качеством данных, которые подрывают сегментацию, автоматизированный маркетинг и выравнивание продаж — все это имеет решающее значение для успешного маркетинга роста.
Разговор в картинках
Поговорка гласит: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Это никогда не бывает более правдивым, чем при попытке донести новый маркетинг. Если вы хотите создать надежную маркетинговую инфраструктуру и получить поддержку заинтересованных сторон, необходимую для осуществления более масштабных изменений и преуспевания в своей роли, вам необходимо использовать диаграммы для документирования ваших маркетинговых систем.
Диаграмма может взять самую сложную маркетинговую систему или процесс и создать прочный, эффективный, общий ресурс. Давайте рассмотрим несколько примеров.
Интегрированные маркетинговые кампании
При запуске новой многоканальной кампании есть очень много движущихся частей, и легко упустить что-то из виду, ссылаясь на письменные планы кампании или презентации. Типичная кампания будет объединять несколько источников трафика, сегментов контактов, точек приземления, предложений по конверсии, форм, электронных писем и автоматизированных последовательностей — вместе с десятками показателей для измерения и целей для установки. Диаграмма этой кампании может охватить и передать всю эту информацию на одной странице, тогда как документирование всего заняло бы много времени и не смогло бы эффективно передать ее.
Интегрированный маркетинг
Выращивание свинца
Если, как и 71% других компаний, вы используете какую-либо форму автоматизации маркетинга, новые лиды, которые вы генерируете, будут зарегистрированы в одном или нескольких автоматизированных рабочих процессах — последовательностях предопределенных действий и электронных писем. Некоторые из них, вероятно, будут направлены на взращивание новых лидов с помощью релевантного контента и сообщений в течение определенного периода времени.
Учитывая важность персонализации и релевантности, ваши рабочие процессы воспитания, вероятно, имеют сложные критерии регистрации с несколькими вариациями действий внутри и слоями логики, чтобы все это работало. По мере того, как эти рабочие процессы растут в числе и возрасте, удерживать информацию о том, как они все работают и взаимодействуют, становится все труднее и труднее. Объяснять их другим еще труднее. Давать другим возможность принимать решения в ваше отсутствие еще труднее. Если только вы не схематизируете их.