在確定需求並建立產品價值時，您可以詢問任意數量的問題。這有助於買家不要在整個鏈條上誤入歧途——需求、重要性、使用產品的好處等。 對話沒有提及客戶的義務 銷售中的指導性問題讓客戶感到滿意，因為有現成的解決方案可以糾正這種情況。同時，對話者對你很有信心，這要歸功於你之前提出的問題。 使用指導性問題時的 3 個常見錯誤 接下來重要的是做什麼？首先，你需要正確地結束對話——展示所提出的解決方案的價值和好處。其次，表達客戶的承諾（即他的後續行動）。
這應該可以防止您在考慮產品的替代選項時陷入困境。賣家的任務是加快這一步並留住客戶。 未能完成銷售計劃：主要原因 銷售量 銷售額增加 出版日期： 2021年4月2日 文章作者 - 瑪麗娜·瓦西里耶娃 文章作者： 瑪麗娜·瓦 巴哈馬 whatsapp 號碼資料 5 萬 西里耶娃 新增 評論 等級： （得票數：12，評分：5） 從本資料中您將學到： 影響銷售水準的因素 未能完成銷售計劃的 5 個主要原因 銷售計劃未完成原因分析 因未能完成銷售計劃而被解僱 制定有效銷售計畫的原則 未能完成銷售目標對於任何企業來說都是一個令人頭痛的問題。
如果管理者不能履行其職責，公司就會遭受一定的經濟損失，而且往往是非常大的損失。而且，負面後果還不止於此。 因此，如果計劃不能持續實現，組織最終將被迫降低生產或購買貨物的成本。這反過來意味著，公司將不得不解僱員工或至少降低他們的工資只是為了「衝浪」的日子已經不遠了。而且離破產也不遠了。 影響銷售水準的因素 在製定銷售計劃時，需要考慮兩組因素：內部因素和外部因素。企業主無法影響後者。這些包括： 季節性 有些產品和服務在某些季節需求量很大。