如果難以結合，那就從第一步開始從頭開始。 第三，還是把「自傳播」從專（之一），讓專案全流程的設計都更有利於「自傳播」。 03 案例二：網易雲X 農夫山泉聯名，小代價撬動大渠道的利益交換時間到了2018年，網易雲音樂已經逐漸在一二線城市站穩腳跟，需要考慮進入更多低線城市，一次大規模覆蓋更多人群的方式了。 於是，就有了和農夫山泉合作的案例。 從結果上來說，網易雲和農夫山泉的合作非常成功。 我們獲得了5億多（瓶）的曝光，還有在大街小巷的農夫山泉所在渠道的10萬+終端曝光資源。 合作TVC的轉換率達到了一般TVC轉換效率的3倍，自傳播率也達到了90%。 而這一切，網易就花了200萬的預算，是性價比極高的合作。 這個案例，我主要想分析的是，品牌聯名怎麼做，怎麼樣能高ROI做。 雖然
現在我們覺得網易雲品牌不錯，但在18年的時候，和農夫山泉這樣的龐然大物相比，網易雲音樂是非常「小眾」的。 要「攀上」農夫山泉，我們要像挖掘使用者需求一樣認真挖掘合作方的需求，並且用我們自己的優勢去滿足它。 烏克蘭 電話號碼材料 而這種深入挖掘，需要的不是訊息的傳達與交換，而是深入交流與研究── 這些訊息不一定直接從品牌方來。 我們透過市場調查，發現了一個訊息：人們普遍認為農夫山泉很好，但它缺乏變化。 每年都是紅白瓶子，不如
很多年輕品牌更有活力。農夫山泉的受歡迎程度，從90後和95後中，沒有80後那麼高。 農夫山泉在面臨品牌老化的挑戰。 恰好，網易是年輕人最喜歡的音樂平台。 農夫山泉與我們合作，可以拉回年輕消費者的好感與認同。 這是一個比較打動農夫山泉的點。 另一個比較深的點，是農夫山泉的品牌合作決策，一方面權利在品牌方，另一方面在經銷商。 我們做了聯名新包裝的demo去找分銷商，看他們的回饋。 他們覺得很好，預估這樣的包裝能賣得更好，就會給農夫山泉品牌方非常正面和強烈的訊號。 確實，在創業初期我們的規模可能還不夠大。 但這並不阻礙我們去「攀」更大的品牌和流量。 只要我們深入挖掘合作方的需求，找到讓他們覺得值得合作的關鍵點，那我們也有機會。 但這種“攀”，一定要和我們的優勢和需求結合—— 觀