最大化广告支出回报率 (ROAS) 对于提升付费 PPC 广告系列的利润至关重要。但是，如果您只关注眼前收益而不考虑客户生命周期价值 (LTV)，ROI 就无法实现最佳效果。为了保持竞争力，请学习如何根据 LTV 和客户忠诚度来优化 ROAS。
为什么 ROAS 比获取成本更有利
仅仅关注购买支出统计数据会扭曲您对 PPC 效果的认知，因为它们只显示即时支出，而不显示相关产生的收入。这可能会导致您优先考虑成本相对较低、能够快速见效的广告，而忽略尚未出现的未来机会。
然而，当你关注广告支出回报率 (ROAS) 时，你就能全面了解广告成本与实际收入的对比效果。如果你一开始投入 1,000 捷克克朗，最终利润为 3,000 捷克克朗，那么你的广告投资回报率将远超预期。
通过 ROAS 指标，您可以了解营销工作对盈利能力的影响，并可以更有效地分配预算资金以实现目标收入。
运费和税费：一把双刃剑
计算广告支出回报率时，请考虑将所有运费或 手机号数据库列表 增值税 (VAT) 计入转化价值。这些结果会对您如何看待广告系列的效果产生重大影响。
优势
所有收入总额：包括费用和税金在内的最终金额显示了购买的所有实际收入，并将 ROAS 计算与总体财务结果进行协调。
更有效的预算分配：通过全面细分您的收入，您可以在制定预算分配决策和扩大活动规模时获得更多信息。
缺点
虚高收入：包括费用在内，会人为地夸大收入数字，这可能导致夸大的 ROAS 和错误的策略。
利润不匹配：运费和税费不包括在利润率中，因此可能会扭曲 PPC 活动的真实盈利能力。
具体选择哪种方案取决于你的具体商业模式。请对这两种方案进行研究，然后选择最符合你的财务和营销目标的方案。
如何将 LTV 纳入您的 ROAS 策略
不考虑 LTV 而只针对即时 ROAS 进行优化的策略可能是相当短视的。
客户通常会多次购买您的产品，这可以为您节省成本，因为您无需花费太多广告费力说服他们。将生命周期价值 (LTV) 整合到您的广告支出回报率 (ROAS) 策略中，可以让您在广告投资方面做出更具战略性、数据驱动的决策。
通过了解消费者的长期价值，您可以更有效地分配预算，并确保您的收购重点是产生最高总体收入的客户，而不仅仅是短期利润。
使用 LTV 统计数据也会让您比竞争对手更具优势，因为基于长期战略，您可以提供更高的每次点击价格，从而胜过专注于即时盈利的竞争对手。