当您着手进行潜在客户开发时，您会遇到两个主要类别：入站潜在客户和出站潜在客户。 入站线索是指那些主动联系您的人，他们通常是通过搜索引擎、社交媒体找到您的内容，或者直接与您的网站互动，例如下载电子书或注册网络研讨会。他们主动联系是因为他们已经在寻找解决方案了。而外发线索是指你通过冷门外展（电子邮件或电话）、定向广告或直邮等方式主动寻找的线索。虽然入站潜在客户通常由于其自我评估而具有更高的转化率，但出站策略对于触达可能尚未了解您的解决方案的特定高价值目标群体更为有效。潜在客户开发服务通常专注于其中一种或两种方法，因此了解其中的区别有助于选择合适的方案。
可用的潜在客户开发服务类型
潜在客户开发服务种类繁多，可满足各种需求和预算。您会发现一些专门从事 B2B（企业对企业）或 B2C（企业对消费者）潜在客户开发，甚至特定行业的代理机构。常见的服务类型包括：冷邮件推广活动、领英潜在客户挖掘、意向数据提供商（识别正在积极研究类似解决方案的公司）、预约服务、内容联合（将您的内容分发给 柬埔寨手机号码数据 相关受众）以及付费广告管理（谷歌广告，为潜在客户获取而定制的社交媒体广告）。有些服务专注于提供联系人列表，而另一些则提供包括潜在客户培育在内的端到端解决方案。初学者应该探索这些不同类型的服务，以了解哪种服务最符合他们的目标受众、销售周期和现有营销能力，从而确保战略投资。
内容在潜在客户生成中的作用
无论您选择集客式营销还是外推式营销策略，引人入胜的内容都是成功获取潜在客户不可或缺的要素。对于集客式营销而言，博客文章、白皮书、案例研究、网络研讨会和视频等内容能够吸引潜在客户并引导他们学习，通常就像一块“吸铁石”，吸引他们索取联系信息。对于外向型营销，精心制作的内容可以在电子邮件序列或销售对话中发挥作用，以建立信誉并展示专业知识。潜在客户开发服务可以帮助您分发现有内容，甚至协助其创建，确保其引起目标受众的共鸣，并引导他们完成购买旅程。如果没有有价值的内容，潜在客户开发工作就会感觉像是普通的销售宣传，无法引起真正的兴趣并建立信任。