Ключ к успешному контент-маркетингу — понимание идеального профиля клиента (ICP) и персон покупателей, а также адаптация контента к их конкретным потребностям, проблемам и этапам пути покупателя.
2. Поисковая оптимизация (SEO): Становимся обнаруживаемыми
Для покупателей B2B, которые начинают свой путь с онлайн-исследований, появление на видном месте в результатах поисковой системы не подлежит обсуждению. SEO подразумевает оптимизацию вашего веб-сайта и контента для более высокого ранга по релевантным ключевым словам, увеличения органического трафика и видимости. Это включает в себя:
Исследование ключевых слов:Определение терминов и фраз, которые ваша целевая аудитория использует для поиска решений.
SEO на странице:Оптимизация библиотека телефонных номеров японии контента сайта, метаописаний, заголовков и изображений для поисковых систем.
Техническое SEO:Обеспечение технической надежности вашего веб-сайта, его быстродействия, удобства для мобильных устройств и удобства индексации поисковыми системами.
Внешняя SEO-оптимизация (создание ссылок):Получение высококачественных обратных ссылок с авторитетных сайтов для повышения авторитета домена.
SEO гарантирует, что когда потенциальные клиенты будут активно искать решения, ваш бизнес окажется в числе первых, кого они обнаружат.
3. Платная реклама (PPC и реклама в социальных сетях): целевой охват
В то время как органические методы обеспечивают долгосрочный устойчивый рост, платная реклама обеспечивает немедленную видимость и узконаправленный охват.
Реклама Google (PPC):Проведение целевых кампаний в поисковой сети Google позволяет вам появляться в верхних строках результатов поиска по определенным ключевым словам, охватывая пользователей с высокими коммерческими намерениями.