Выбор каналов распределения
Posted: Wed Jun 04, 2025 6:48 am
Трансфертное ценообразование (Transfer Pricing): Цены, по которым подразделения одной компании обмениваются товарами или услугами между собой в разных странах. Важно для налогового планирования, но регулируется законодательством.
Демпинг (Dumping): Продажа товаров на зарубежном рынке по ценам ниже себестоимости или ниже цен на внутреннем рынке. Может преследоваться антидемпинговыми мерами.
Стратегия распределения (каналы сбыта) в глобальном маркетинге
Обеспечение доступности продукта для конечного потребителя.
Прямые каналы: Продажа напрямую потребителю (собственные магазины База данных спама интернет-магазин, торговые представители). Больше контроля, выше маржа, но требует значительных инвестиций.
Косвенные каналы: Продажа через посредников (дистрибьюторы, оптовики, розничные сети, агенты). Меньше контроля, ниже маржа, но позволяет быстрее охватить рынок.
Структура канала: Длина (количество уровней посредников) и ширина (количество посредников на каждом уровне) канала.
Управление международной логистикой и цепочками поставок (Global Supply Chain Management): Транспортировка, складирование, управление запасами, таможенное оформление. Важность эффективности, надежности и минимизации затрат.
Роль розничной торговли: Различия в структуре розничной торговли в разных странах (концентрация, форматы магазинов).
Электронная коммерция (E-commerce): Растущий канал сбыта, особенно для глобальных компаний. Требует адаптации платформ, платежных "последней мили".
Демпинг (Dumping): Продажа товаров на зарубежном рынке по ценам ниже себестоимости или ниже цен на внутреннем рынке. Может преследоваться антидемпинговыми мерами.
Стратегия распределения (каналы сбыта) в глобальном маркетинге
Обеспечение доступности продукта для конечного потребителя.
Прямые каналы: Продажа напрямую потребителю (собственные магазины База данных спама интернет-магазин, торговые представители). Больше контроля, выше маржа, но требует значительных инвестиций.
Косвенные каналы: Продажа через посредников (дистрибьюторы, оптовики, розничные сети, агенты). Меньше контроля, ниже маржа, но позволяет быстрее охватить рынок.
Структура канала: Длина (количество уровней посредников) и ширина (количество посредников на каждом уровне) канала.
Управление международной логистикой и цепочками поставок (Global Supply Chain Management): Транспортировка, складирование, управление запасами, таможенное оформление. Важность эффективности, надежности и минимизации затрат.
Роль розничной торговли: Различия в структуре розничной торговли в разных странах (концентрация, форматы магазинов).
Электронная коммерция (E-commerce): Растущий канал сбыта, особенно для глобальных компаний. Требует адаптации платформ, платежных "последней мили".