Fan Database

следующим шагом станет создание и картирование контента. Вот где в игру вступает аспект «правильного контента». Для этапа осведомленности идеальным будет образовательный контент, такой как записи в блогах, инфографика и обновления в социальных сетях, которые затрагивают общие болевые точки, не будучи чрезмерно рекламными. На этапе рассмотрения потенциальные клиенты активно ищут решения, поэтому такой контент, как технические документы, электронные книги, вебинары, тематические исследования и сравнительные руководства, которые подчеркивают ваш опыт и решения, становятся более релевантными. Наконец, на этапе принятия решения такой контент, как демонстрации продуктов, бесплатные пробные версии, отзывы и подробная информация о ценах, может закрепить сделку. Главное — убедиться, что каждая часть контента соответствует определенному этапу пути покупателя и отвечает на конкретные вопросы или опасения, которые могут возникнуть у лида на этом этапе.



Автоматизация является неотъемлемым компонентом любой масштабируемой стратегии выращивания лидов. Платформы автоматизации маркетинга позволяют компаниям создавать автоматизированные рабочие процессы, которые запускают База данных линий определенные действия на основе поведения лида. Например, если лид загружает технический документ о «лучших практиках SEO», система может автоматически отправлять ему последующее электронное письмо со ссылкой на соответствующую запись в блоге или приглашение на вебинар по передовым методам SEO. Это не только обеспечивает своевременную и последовательную коммуникацию, но и освобождает драгоценное время для ваших отделов продаж и маркетинга, чтобы сосредоточиться на более сложных задачах. Сегментация в вашей платформе автоматизации также имеет решающее значение. Группировка лидов на основе их интересов, демографических данных или уровней вовлеченности позволяет еще более персонализировать коммуникацию, увеличивая вероятность конверсии.