为什么您的工业营销策略需要优质内容
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:26 am
您已决定迈出这一步，将您的 B2B 公司数字化或将您的在线形象提升到另一个水平。您希望增加网站访问量、表单转化率、社交网络上的社区……但是如何实现这一切呢？毫无疑问，B2B 营销策略包含同等的努力和高质量的内容。
您一定会熟悉“内容为王”这句话，这种表达方式基于 墨西哥 电话号码 这样的信念：内容 （尤其是文本）对于品牌的在线成功至关重要。这句名言的作者是比尔·盖茨，考虑到他对冠状病毒的预测已经成为现实，您可能有兴趣继续阅读这篇文章。
信息时代的 B2B 公司
如今，品牌的主导作用是其在线形象。因此，工业公司必须始终满足最低要求：不断更新的网站和博客。对于您未来的买家和 Google 来说，博客都是取之不尽用之不竭的信息来源，Google将根据您的内容质量对网站进行定位。
作为沟通专家，我们经常遇到一些公司告诉我们，他们没有什么可沟通的，他们没有内容可以定期填充他们的博客。嗯，不，每个公司都有一个关于其产品、服务、做事方式等的故事。您只需要找到营销和传播领域的专家，他们知道如何解释目标受众想知道的内容。
B2B 销售是一个比以前复杂得多的过程。几年前，业务关系是通过会议、展会、商务午餐、咖啡、销售拜访和电话建立的。销售的权重对销售团队来说几乎下降了100%，他们必须知道如何展示产品或服务的好处，同时留下良好的个人印象。
在健康危机的今天，社会关系尤其是工作关系发生了变化，原本已经失去重要性的面对面交流完全发挥了额外的作用。
现在关系如何建立？这是 2021 年工业营销面临的巨大挑战之一。但事实是，当今 B2B 关系的基础正是互联网上的公司信息，就是这么简单。
互联网上提供的大量信息意味着专业买家了解更多信息，考虑更多购买选择，咨询各种来源……例如，消费者想要更换购买的牛奶品牌，会在互联网上搜索含糖量较低的产品、产品的来源、奶牛的饲养方式、是否有任何类型的营养补充剂等。如果这种情况发生在未达到欧元标准的 B2C 产品上，我们可以想象一下，想要为自己的公司雇用价值数千欧元的服务或产品的人会寻找的所有信息，更何况考虑到有几个人通常干预来自同一家公司的这些采购决策。
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