得益于目前可用的各种资源和技术发展，营销自动化可以为企业销售部门提供的帮助是完全可衡量且无限的。
在本文中，我们将讨论最受推荐的策略，无论是针对中小企业还是大型公司，这些策略都将帮助您确定将潜在客户转化为新客户应采取的后续步骤。
潜在客户获取：这是通过网站或社交媒体从潜在客户那里获取联系信息的过程，以换取包含相关信息的可下载电子书或白皮书。例如，当用户到达登录页面并填写联系表格，其中包含有价值的公司信 诊所电子邮件列表 息（例如姓名、电子邮件、职位和城市），并收到信息材料。
潜在客户评分和管理：在此策略中，使用积分系统评估潜在客户。每个符合潜在客户特征的潜在客户都会被分配一定数量的积分；如果有任何高分，则表明潜在客户处于渠道的更高级阶段。
这有助于确定哪些潜在客户已准备好进入培育阶段。
潜在客户培育：这是以内容为主导的策略。在这个成熟过程中，自动化操作可以追踪参与情况。这是通过附带适当内容的后续电子邮件来实现的。这是实现潜在客户转化的阶段。
活动管理：拥有自动化平台可以帮助您在单个屏幕上生成和监控活动。激活广告、发送电子邮件、社交聆听和创建SEO 策略将使您能够在正确的平台上传递您的信息。
将营销软件与CRM相链接：这种组合是一个优势，它不仅可以让您与潜在客户建立联系，而且还可以帮助存储旅途中产生的所有信息。在这次合并中，营销和销售团队必须完全同步工作，因为购买过程之前和之后产生的数据对于制定新战略非常有价值。
一个非常重要的方面，可以完全肯定地说，那就是营销自动化是一个数据海绵，因为潜在客户或客户采取的每一个行动都可以产生重要的数据，例如购买模式、最繁忙的日子和电子邮件打开率。
此外，还可以根据所需数据生成自动报告。这意味着拥有实时信息并生成更有根据的规划。