以根据他们的回答将他们分成不

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它详细说明了潜在客户在转化过程中将经过的所有接触点，并揭示了他们的需求、挑战和痛点。

这些需求、挑战和痛点是您关于潜在客户和现有客户的第一组信息，您可以使用这些信息来定义理想的客户档案。

花时间分析他们的旅程图或简单地将其形象化，将有助于您了解应该接触哪些客户资料以及他们希望从您的业务中得到什么。

考虑在旅程地图的每个接触点采访潜在客户，询问他们目前的客户体验。将他们的反馈绘制在地图上，并分析他们的体验在整个旅程中是如何变化的。

这将为您提供宝贵的洞察，了解潜在客户对您的解决方案和内容的喜好。然后，您可同的组。

2. 确定你的人口统计数据并分析其背景细节
要开始定义您的理想客户形象，请研究您的人口统计数据的更广泛的特征， 卡塔尔电子邮件列表 以更好地确定他们的需求以及您的产品如何满足他们的需求。

在确定理想的 B2B 客户时，您应该关注的人口统计属性应包括：

您的理想客户所在的特定垂直行业
您的产品最适合的市场
您的潜在客户的年收入
他们拥有的员工数量
他们的位置
定义上述内容后，您应该深入研究这些问题可以帮助定义的背景因素：

他们面临的最大挑战是什么？
他们使用什么技术？
他们如何评估他们的问题？
他们的业务目标是什么？
他们如何尝试解决他们的问题？
背景细节加上人口统计因素将有助于您更好地了解理想客户及其目标。

通过向自己提出这些问题来反思如何帮助他们，从而补充上述分析：

我能为这些潜在客户提供什么价值？
我能解决他们的痛点吗？
我的业务有哪些独特的差异化特征？
我们提供的服务如何适应他们的短期和长期目标？
3.收集他们的反馈
到目前为止，您的理想客户识别流程依赖于潜在客户间接提供的数据和信息。

但是，如果不直接与他们交谈，您就无法真正了解他们并区分理想客户和低价值潜在客户。

亲自与他们会面并直接沟通以收集有价值的反馈对于清楚了解他们是什么样的人非常重要。