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4. 时间线问题
制定时间表是任何成功交易的重要组成部分，这就是为什么大多数共同行动计划都高度重 外汇数据 视制定时间表和设定期望。与潜在客户交谈时，请询问以下高收益问题，以更有效地达成双方同意的时间表：

“我们刚刚讨论了[x痛点]。您需要多紧急地解决这个问题？”
“您希望何时能找到解决方案？”
“以前进行这种规模和范围的采购时，交易需要多长时间才能完成？”
“如果不遇到任何障碍，您预计需要多长时间才能就这笔交易做出决定？”
“我们需要做什么才能确保满足[x]的时间表？”
“为了启动 [特定项目]，我们需要 [特定可交付成果]。您需要我做什么才能确保您能够按时完成并让该计划顺利进行？”
如果潜在客户难以为您提供确定的时间表，请根据过去的交易为他们提供建议的时间表，以便您能够得出一个粗略的估计。如果他们提出的时间表与您的不一致，请集思广益，共同制定可以采取的步骤，以便在中间达成一致。