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另一方面，大全面、更个性化的方法。他们深入了解利益相关者、其部门以及重要（通常是大型）“关键”客户的购物者的需求。

在 cg 行业，大客户经理会向买家展示客户增长情况，包括他们与竞争品牌相比的表现。他们提出了一系列策略（从产品组合到定价和促销），这些策略可以与现有产品无缝集成，满足特定的购物者需求，并最终推动增量增长。

与销售代表不同，销售代表的职责可能仅限于特定品牌或类别，而关键客户经理则负责管理整个帐户。对于在一个帐户内销售多个品牌或类别的大公司来说，情况会变得更加复杂。要胜任这一角色，关键客户经 bc 数据 理必须具备项目管理、战略规划和准确分析帐户趋势的才能。
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出色的大客户管理从这里开始

消费品增长与盈利策略
放大镜中的条形图插图：dei 政策
消费品行业洞察报告

想要增长？消费品品牌现在需要做的事情如下

通过贸易促销管理提高收入和利润增长
为什么大客户管理对消费品如此重要？
有效的 cg 大客户管理需要一种能够认识到现有关系价值的方法。与新客户达成交易的可能性为 5% - 20% 相比，来自大客户的新业务达成的可能性高出 60% - 70%。业务的增长取决于 kam 持续发展公司现有关系的能力。