Fan Database

我们的营销人员使用角色来指导他们的日常活动，我们的销售人员使用角色作为一般指导方针，帮助他们向每个潜在客户传达信息。

使用您的买方角色，如何建立电话号码列表 您可以创建销售支持材料：

向销售代表讲解每种角色

教导销售代表在销售对话中识别人物的独特痛点

向销售代表展示如何有效地解决这些痛点

帮助提高销售代表的成功率

例如，我们的投资回报率计算器本质上是针对数据和结果驱动型人物的销售支持材料。

毕竟，如果你的销售代表对每个人都用同样的方式说话，他们就会失败。过去，我们有一个非常优秀、善于建立关系的销售代表，他与我们的两种角色都取得了巨大的成功。随着时间的推移，他学会了采用挑战者销售模式向我们的其他角色进行销售，并且他成功大幅提高了成功率。

底线是什么？当销售人员采用以人为本的销售方式时，他们将能够更快地完成更大、更好、更成功的销售。

下载《营销 + 销售协调指南》来了解如何弥合营销和销售团队之间的关键差距。



为什么角色对服务很重要
当销售结束时，你的新客户将继续以他们在购买过程中相同的方式思考和行动。换句话说，从技术上讲，他们仍然是一个角色，相同的原则仍然适用。飞轮继续旋转.买家的旅程仍在继续。