工作即活动 (JAA) 方法
Posted: Mon Dec 23, 2024 4:19 am
这种方法的创始人安东尼·乌尔维克 (Anthony Ulvik) 的想法更加务实。在他看来，还不能说人们正在直接开始改善生活的过程。例如，他们只想打扫卫生。为此，他们“雇用”拖把、吸尘器或清洁专家。
工作即活动方法
因此，这种方法可以称为功能性的而不是情 俄罗斯的电话号码 感性的。简单来说，你需要一把锤子来钉钉子，需要一辆自行车来在空闲时间骑着城市转一圈，还需要一台笔记本电脑来执行相应的任务。然而，社会和情感需求并没有被忽视，而是被降到了背景，而功能方面则被视为核心“工作”。例如，笔记本电脑还执行社交“工作”，向周围的人展示其所有者的地位。
这里还有情感方面，因为新设备会给人带来愉快的情感和体验。此外，这让他明白他已经照顾好自己的未来并成为一个更好的人。但首先，我们谈论的是购买者购买产品的有用行为，然后是社会的道德满足和认可。
外壳：VT-金属
了解我们如何将莫斯科一家金属加工公司的 吸引申请成本降低 13 倍
了解如何
使用 JobsToBeDone 的 4 种方法
前面提到的 Jobs-As-Activities 方法的创始人 Tony Ulvik 提出了在商业中使用 JTBD 机制的多种选择：
市场选择
这种方法对于寻求新市场的初创公司、组织所有者和管理者特别有用。 JTBD 理论的前提是，任何市场都是一群人（“工作”的创造者）以及他们试图通过特定产品完成的活动本身。因此，首先必须关注的是找到市场参与者想要“租用”现有产品、服务或解决方案的独特活动。
市场选择
根据这些职位分析市场并决定哪一个最有趣。例如，一项为大量人员完成但服务较差的工作比一项为少数客户完成但服务优质的工作更有吸引力。这只是选择最佳行动的一种措施。由托尼·乌尔维克 (Tony Ulvik) 创建的 Strategyn 公司在其网站上发布了一个表格，其中包含 42 条有趣的标准。
产品策划
对于正在寻找增长领域和扩展核心市场的产品经理、营销人员和创新专家来说最有用。大多数情况下，他们面临以下任务之一：
制定与潜在买家产生共鸣的价值主张；
提高产品质量；
为专注于核心或相关市场机会的新产品/服务创造创意。
所有这三个目标都可以被描述为一个创新过程，托尼·乌尔维克（Tony Ulvik）和他的追随者称之为结果驱动型创新（ODI） ——以结果为目标的创新。根据他们的理念，如果一家公司想要在创新解决方案中获胜，它必须了解客户的需求以及他们有哪些未满足的需求。如果公司知道这一点，那么成功解决方案的可能性就会大大增加。
但 ODI 过程的结构相当复杂：专家使用不寻常的定量和定性市场分析方法。另外，它也不能称为便宜。如果这一切都没有让您失望，您可以在 Strategyn 网站上查看更多详细信息。
工作即活动方法
因此，这种方法可以称为功能性的而不是情 俄罗斯的电话号码 感性的。简单来说，你需要一把锤子来钉钉子，需要一辆自行车来在空闲时间骑着城市转一圈，还需要一台笔记本电脑来执行相应的任务。然而，社会和情感需求并没有被忽视，而是被降到了背景，而功能方面则被视为核心“工作”。例如，笔记本电脑还执行社交“工作”，向周围的人展示其所有者的地位。
这里还有情感方面，因为新设备会给人带来愉快的情感和体验。此外，这让他明白他已经照顾好自己的未来并成为一个更好的人。但首先，我们谈论的是购买者购买产品的有用行为，然后是社会的道德满足和认可。
外壳：VT-金属
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使用 JobsToBeDone 的 4 种方法
前面提到的 Jobs-As-Activities 方法的创始人 Tony Ulvik 提出了在商业中使用 JTBD 机制的多种选择：
市场选择
这种方法对于寻求新市场的初创公司、组织所有者和管理者特别有用。 JTBD 理论的前提是，任何市场都是一群人（“工作”的创造者）以及他们试图通过特定产品完成的活动本身。因此，首先必须关注的是找到市场参与者想要“租用”现有产品、服务或解决方案的独特活动。
市场选择
根据这些职位分析市场并决定哪一个最有趣。例如，一项为大量人员完成但服务较差的工作比一项为少数客户完成但服务优质的工作更有吸引力。这只是选择最佳行动的一种措施。由托尼·乌尔维克 (Tony Ulvik) 创建的 Strategyn 公司在其网站上发布了一个表格，其中包含 42 条有趣的标准。
产品策划
对于正在寻找增长领域和扩展核心市场的产品经理、营销人员和创新专家来说最有用。大多数情况下，他们面临以下任务之一：
制定与潜在买家产生共鸣的价值主张；
提高产品质量；
为专注于核心或相关市场机会的新产品/服务创造创意。
所有这三个目标都可以被描述为一个创新过程，托尼·乌尔维克（Tony Ulvik）和他的追随者称之为结果驱动型创新（ODI） ——以结果为目标的创新。根据他们的理念，如果一家公司想要在创新解决方案中获胜，它必须了解客户的需求以及他们有哪些未满足的需求。如果公司知道这一点，那么成功解决方案的可能性就会大大增加。
但 ODI 过程的结构相当复杂：专家使用不寻常的定量和定性市场分析方法。另外，它也不能称为便宜。如果这一切都没有让您失望，您可以在 Strategyn 网站上查看更多详细信息。