销售发展代表 (SDR)

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‍ ‍ 数据分析师 职责：数据分析师负责收集和解释与 ABM 活动相关的数据。他们跟踪活动效果、分析客户数据、提供有关目标账户的见解，并协助制定数据驱动的决策以提高 ABM 有效性。

技能：数据分析、熟练使用数据可视化工具、了解数据管理平台、具有很强的解决问题的能力。 ‍ 销售发展代表 (SDR) 职责：SDR 与营销团队密切合作，跟进 ABM 活动。

他们接触目标客户，培养关系，并在将这些高价值客户转化为客户方面 秘鲁电报号码数据库 发挥重要作用。 技能：出色的沟通能力、客户服务技能、对 CRM 平台的了解以及强大的说服能力。

‍ 客户成功经理 职责：一旦赢得一个帐户，客户成功经理就会介入。他们的职责包括培养客户关系，确保客户满意度，并努力扩大帐户。 技能：强大的沟通能力、客户服务能力、关系建立能力、解决问题能力以及对客户成功工具的理解能力。

‍ 打造成功的 ABM 团队需要招聘这些关键的“基于账户的营销人员”，并培养每位团队成员的正确技能。随着团队的组建和发展，您的企业将能够更好地个性化营销工作，有效地吸引目标客户，并最终提高您的“基于账户的营销投资回报率”。

ABM 所需技能（按流程阶段） 您还可以从基于技能的角度来构建 ABM。以下是设置 ABM 活动的最常见步骤，以及最支持每个步骤的技能组合： 1. 识别并选择目标账户 ABM 流程的第一步是确定并选择您想要定位的高价值账户。