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’他们通常从营销团队转移到销售团队。这些潜在客户表达了购买您所提供产品的意图并准备购买。然而，他们仍然可以将解决方案与您的竞争对手进行比较。营销人员和销售人员认为这些潜在客户非常“热门”，因为他们已经检查了所有方框并且完全合格，您所需要做的就是趁热打铁并开始行动他们通过销售流程。产品合格的潜在客户被视为已超越在客户。这可以通过功能受限的访问帐户或免费试用来实现。一般来说，或软件公司更关注，因为他们通常提供免费试用。通过每个部分，您都会对潜在客户开发有更深入的了解。下一部分将让您了解如何确定将产生的销售线索的质量。


因此，请继续阅读更多内容！每个月都能实现您的潜在客户开发目标！生成合格 阿联酋电话号码格式 的潜在客户，并通过的自动冷电子邮件功能进行实际转化。立即尝试！如何确定潜在客户的质量？只有您生成的一些潜在客户才适合您的业务。当您开始潜在客户生成流程时，您将生成许多潜在客户。但是你如何评估这些潜在客户？如何将它们从高质量潜在客户和低质量潜在客户中区分出来？当然经验和策略在你这边，但它们还不够。如果你想找到强大且长期的潜力客户始终如一，那么您需要一个潜在客户评分模型。创建潜在客户评分模型许多企业都开发自己的潜在客户评分数字系统。以下是您为您的企业创建一个潜在客户评分模型的方法：识别关键指标：首先找到显示潜在客户对您的业务感兴趣的特征和行为。这些特征应该易于追踪和测量。



一个很好的例子是网站活动、电子邮件参与度、内容下载等指标。分配点值：找到所需的所有指标后，开始为每个指标分配一个值。您分配的价值应基于其在决定潜在客户质量方面的重要性。例如，预订演示比下载电子书或白皮书更重要。因此，预订演示可能值得积分，而下载电子书也可能值得积分。潜在客户生成设置评分阈值：此阈值将帮助您了解潜在客户何时已转变为潜在客户并准备好移交给销售团队。有一些巧妙的方法可以确定将潜在客户传递给销售团队的正确阈值。有简单的方法吗？将每项关键活动的分数相加并设定截止值。如果潜在客户的得分高于此分数，他们就准备好让销售团队接管。