成功实施入站营销方法需要采用连贯而全面的方法，以充分利用与入站营销相关的所有可用工具和策略。您的组织需要专注于营销策略、内容、数字放大和衡量结果。在本案例研究中，我们讨论了如何与我们的一位客户合作，利用集成入站营销推动业务各个层面的增长。
领导委员会LeadsCouncil 是一个独立协会，其成员包括在线潜在客户开发行业的公司，从买家到卖家、技术解决方案提供商和投资专业人士。所有成员都团结一致，共同致力于推广最佳实践并建立信任，无论其所属行业如何。LeadsCouncil 自 2018 年 3 月以来一直在使用 HubSpot，并于 2020 年 4 月与 Prism Global Marketing Solutions 合作，以推动入站活动，例如品牌知名度、网站会话、新潜在客户和会员获取。
LeadsCouncil 拥有大量精彩内容，例如白皮书、网络研讨会和每月举办的现场虚拟活动。在对他们现有的内容以及他们可能想要创建的一些新内容进行彻底的内容审核后，我们制定了入站营销计划，以帮助推动 塞浦路斯 whatsapp 数据 他们的数字计划，包括：电子邮件营销、营销自动化、社交媒体和转化率优化。
结果如何？
总体流量和增长数字
入站潜在客户生成
网站会话增加 90%
新线索增加 153%
网络研讨会推广
通过电子邮件、社交媒体、博客和网站弹出窗口，我们帮助 LeadsCouncil 吸引大量注册者和新联系人参加他们的直播和点播网络研讨会。由于 COVID-19 导致直播活动暂停，这有助于鼓励潜在会员和现有会员参与。
2,079 名注册者（包括登陆页面提交和弹出表单提交）
通过网络研讨会结识了 894 名新联系人
着陆页的浏览到提交率为 49%
弹出窗口的平均点击率为 21%，表单转化率为 68%
转化率优化
为了专注于新潜在客户的产生，优化其网站以实现转化至关重要。为此，我们在网站最相关的页面中添加了号召性用语和嵌入式表单，以吸引新订阅者。为了确定页面和位置，我们利用HotJar 与 HubSpot 的集成进行热图绘制。
潜在客户生成改进
新联系人增加3,887%
提交总数增加 4,818%
此外，我们利用弹出式表单推动漏斗顶端的订阅者通过电子邮件营销和社交媒体进一步与他们互动。通过弹出式表单提交的邮件数量为 429 份，比上一年增加了 14,200%。
弹出表单
屏幕截图 2021-05-18 上午 10.45.55
扩大社交媒体参与度
由于 LeadsCouncil 为受众提供了大量有用内容，因此利用社交媒体作为其入站营销策略的一部分非常重要。通过采用一致的方法推广 LeadsCouncil 和思想领导力内容，他们能够在社交媒体上看到显著的成果。