口统计数据可以帮助您确

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这包括高管、顾问、用户以及您的销售人员可能与之沟通的任何人。隐性、显性和社交人口统计数据可以帮助您确定潜在客户是否是决策者（或影响者），并据此对其进行评分。 3.参与度 您可以从潜在客户在您的网站和社交媒体上对您内容的参与度中了解到很多有关他们的信息。


只读过您的博客文章的人可能只是您内容的粉丝，而自愿提供联 以色列 whatsapp 数据库 系信息下载白皮书的人将获得更高的分数。 先前的销售数据可以帮助您在此处分配值。例如，如果您知道注册您网站上的特定网络研讨会的潜在客户有很高的转化倾向？您可以为该互动分配更高的分值。


4. 意图 参与度可能会产生误导。许多人会浏览产品和定价页面，因为他们只是在做研究，并没有购买的意图。真正的购买意向应该具有最高的积分值。但您如何分辨它们是什么呢？ 您可以调查销售人员和客户，以更好地了解要寻找的意向指标。

我们来这里是为了增加收入。我们根据结果和我们做出的关于在何处投资以获得最高回报的决定来评判。 过去几年比以往更加艰难。曾经是我们“银行家”的传统渠道一夜之间消失了。预算和团队受到挤压，但目标却不断增长。


作为需求生成方面的专家，我不得不问自己一些难题。每天，我们都会问自己同样的问题——什么方法有效？我今天在哪里可以为销售团队获得更多优质机会？ 然而，有机社交媒体是仍然能够提供一致结果的渠道之一。