这两种方法的自动化和节奏应该相同，但您使用的实际电子邮件和语言可能会有所不同，以适应您帐户中已有的信息级别以及您发送的内容。
说到自动化，您永远都不想只是“设置好然后就忘了”，但与入站营销相比，ABM 会偏离这种方法更远。使用 ABM，您需要确保每封电子邮件都是针对接收者量身定制的。您还应该将您提供的内容与该人在公司中的角色以及您希望他们与之分享的其他人相匹配，以帮助该帐户通过渠道发展。
总结
ABM 需要付出的努力和时间比大多数人想象的要多。澳大利亚电话数据 这是一种高度个性化的方法。使用 ABM 成功需要彻底的准备和研究，最重要的是时机。
“我会和我的销售代表讨论影响与努力矩阵，”Beth 说。“一般来说，我认为入站方法的努力程度低，影响程度从低到高，但我认为 ABM 的努力程度高，影响程度高。”
尽管 ABM 最初需要付出更多努力，但如果正确实施，它可以促进新市场的增长、扩大交易规模、改善终身客户并为您的公司带来巨大成功。
您可以灵活地选择是否指定某些代表来执行 ABM 或将其作为每个入站代表日常流程的一部分。
“如果公司能够谨慎分配内部资源，那么几乎任何规模的公司都可以从 ABM 方法中受益。”内部销售经理 Beth Abbott“每位销售代表都有多种方式来获取业务信息，一些是基于客户的，一些是入站的，但让销售代表专注于其中一种方式并不总是有意义的。”
您最终可能会发现自己可以派遣整个团队致力于基于账户的营销，但两种方法的结合往往是正确的起点，尤其是对于中小型企业而言。
策略带来的交易非常复杂，您需要投入大量时间。您不会想冒着失去任何交易的风险，让缺乏经验的销售代表来管理账户。
“另外要考虑的是，当目标客户确实来找你并与他们互动时，也许可以安排更有经验的销售代表来处理这些客户，而不是安排刚开始工作的销售代表，”他说。需求生成主管
您的销售团队将在入站线索和 ABM 工作之间平衡时间，但一旦这些目标线索进入渠道，与他们的互动就完全取决于时间。