收集反馈 通过调查或与销售代表交谈来收集定性反馈。这可以为您提供宝贵的见解，让您了解沟通的感知价值以及方法的整体有效性。 开启您的 ABM 之旅 如果您的团队刚接触 ABM，采用 1：少数 ABM 策略可能是最有效的方法，尤其是对于规模较小的营销团队而言。此策略擅长个性化推广，同时最大限度地利用有限的资源。 通过专注于一组精选的高价值客户，团队可以制作定制的内容和沟通方式，从而产生更深的共鸣，增强参与度并建立更牢固的关系。最终，采用 1：少数 ABM 策略可让您的小团队有效竞争，推动有意义的成果并在竞争环境中实现可持续增长。
他说，要将重点从年度经常性收入（ARR）转向效率。 该公司的流失率是主要原因。帮助使用 Shopify 的在线零售商重新吸引流失的受众和放弃购物车的顾客。Robinson 将流失问题描述为“处于高流失产品类别和高流失 电话库 买家角色”的结果。 截图 2024 08 19 104033 我知道高流失率产品。它们往往相对便宜且易于部署，通常是基于项目的工具或产品，竞争对手相对容易复制。 但我对高流失率用户群体了解不多。因此，我研究了他们是什么，以及营销人员如何减轻他们的影响。 深入挖掘：衡量 CRM 健康状况的 22 份必备报告 营销人员需要密切关注的 6 个高流失率用户群体 营销人员和销售团队需要密切关注至少六种高流失率的人物。
短期项目经理或顾问 基于项目的工作不应该永远持续下去。帮助指导项目完成的顾问和项目经理通常需要购买工具来完成项目，但一旦项目完成，他们通常会消失。这意味着终止合同的可能性增加，因为不再需要该工具和/或其支持者已经离开。 您可以通过确保产品提供超出原始产品范围的持续价值来降低这种风险。您还可以努力寻找新的支持者。当顾问或项目经理离职时，通常会有人继续负责该项目。确定并与该人建立关系是关键。 注重成本的决策者 和许多其他类型的销售一样，科技领域的某些领域似乎也存在着一场逐底竞争。总有一些领导者优先考虑低价，而不是产品提供的价值。