当企业希望在线发展时，他们会使用营销策略来吸引更多人访问其网站和社交媒体页面。但获得更多流量并不一定意味着更多销售。这就是为什么产生营销线索如此重要。
那么，营销中的潜在客户是什么？
我们将在本指南中 格鲁吉亚 移动电话号码 回答这些问题，并确保您拥有为您的企业创造更多营销线索所需的一切。
目录
什么是营销线索？
为什么营销线索生成如此重要？
您如何获取营销线索？
您如何转化营销线索？
您如何衡量营销线索生成的成功？
什么是营销线索？
营销线索是指对企业的产品或服务表现出一定兴趣的人。这包括访问过您的网站、与广告互动或关注过您的社交媒体帐户的人。
由于这些人通过营销渠道进入了销售渠道，因此他们被视为营销线索。他们可能是可识别的（例如，如果他们提供了电子邮件地址）。或者他们可能仍然是匿名的，例如，如果他们查看了产品页面然后离开。但是，即使是这些匿名访问者也可能被重新营销。
营销线索与 MQL
营销合格线索 (MQL) 是另一个经常与营销线索互换使用的术语，但两者之间存在差异。
营销线索位于销售漏斗的顶端。他们尚未具备购买产品或服务的可能性，而且仅仅表现出一些参与度。
另一方面，MQL 是更有可能成为客户的营销线索子集。他们处于销售漏斗的底部，并已执行表明有更高购买兴趣的操作。
如何定义 MQL 取决于每个企业。但它通常是指营销线索采取的行动，而这些行动往往会导致购买。
例如，如果订阅了您的新闻通讯的大多数人仍未购买，那么订阅者可能不是 MQL。但是，如果下载有关您产品的电子书的大多数人都成为了客户，那么采取该行动的任何人都是 MQL。
为什么营销线索生成如此重要？
58%的美国消费者在社交媒体上看到产品后会购买产品，74%的店内购物者会在亲自到店之前在搜索引擎上搜索产品。
您可以通过投资营销潜在客户生成活动来进入这个庞大的细分市场。营销可以吸引和筛选更多潜在客户，让您的销售团队更有效地完成新业务。
您如何获取营销线索？
现在您知道了什么是营销线索以及为什么投资营销线索生成活动很重要，以下是生成营销线索的四种主要方法。
内容营销
创建和分享有价值的内容有助于建立权威和信任。内容营销也是SEO的强大工具，可以增加网站流量并产生潜在客户。这就是为什么全球90%的组织都制定了某种内容营销策略。
要通过内容营销吸引潜在客户，您需要开发能够解决受众问题、挑战和兴趣的内容。这些内容可以是文章、视频、信息图表、电子书或网络研讨会。如果您创建的内容与目标受众相关，他们就会与您互动、提出问题并注册您的优惠，从而有效地将他们转变为您可以培养的营销潜在客户。
看看Makeup MogulTV的这个视频：
营销线索 - 来自 MogulTv Youtube 视频的截图。
这个视频是吸引潜在客户的典型内容。该频道有大约 18,000 名粉丝，这个视频的观看次数为 56,000 次，还有数百条评论。由于它提供了成为专业化妆师的七个步骤，并解决了初学者面临的具体痛点，因此评论完全来自想要成为化妆师的人。内容创建者还链接到他们的社交媒体页面，并在描述中提供了他们的电子邮件地址，这将有助于他们获得更多入站潜在客户。
借鉴 Makeup MogulTV 的做法，创建能够教育您的受众并解决其痛点的内容。您将获得更多的入站潜在客户。
社交媒体营销
94%的互联网用户使用社交媒体。无论您从事医疗保健、教育还是零售业，您的目标受众都在社交媒体上，这是您吸引他们的最佳场所之一。这就是为什么社交媒体营销是最好的潜在客户生成策略之一。
克利夫兰诊所善于利用社交媒体，尤其是其 Instagram 帐户。它发布教育内容和患者故事，这有助于它迎合目标受众，并提高权威性和潜在客户。看看这位患者的故事和观众对此的反应。