Лиды сгенерированы
Количество сгенерированных лидов дас данные телеграммы Польши т вам представление о том, сколько потенциальных клиентов заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Вы хотите отслеживать как общее количество сгенерированных лидов, так и количество лидов из определенных источников. Например, если вы заметили большое количество лидов из определенного маркетингового канала, вы можете рассмотреть возможность выделения большего количества ресурсов на этот канал. С другой стороны, если определенные источники генерируют мало лидов, это может указывать на необходимость новых подходов.
Квалифицированные лиды
На этапе MOFU большинство лидов, как правило, являются квалифицированными с точки зрения маркетинга лидами (MQL).
Чтобы продвинуться дальше по воронке продаж, их необходимо превратить в потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж (SQL).
Количество лидов, соответствующих требованиям MQL или SQL, покажет вам, насколько точны ваши маркетинговые усилия в достижении целевой аудитории. Если количество квалифицированных лидов низкое, это сигнал о том, что вы не привлекаете нужную аудиторию и вам нужно изменить свой подход.
Стоимость за лид (CPL)
CPL измеряет стоимость получения лида посредством маркетинговых усилий. Чтобы узнать, сколько вам обошелся каждый лид, просто разделите общую стоимость маркетинговой кампании на количество сгенерированных вами лидов. Это и есть ваш CPL.
Допустим, вы тратите $1000 на маркетинговую кампанию, и она генерирует 100 лидов. Тогда CPL составит $10.
Более низкий CPL означает, что ваш бизнес приобретает лиды по более низкой цене, что вам и нужно. Однако важно учитывать качество лидов наряду с CPL, чтобы гарантировать, что сгенерированные лиды соответствуют целевой аудитории и, скорее всего, превратятся в клиентов.
Хорошим инструментом для отслеживания лидов является Dream Data , который дополняет Google Analytics , предоставляя более полное представление о пути клиента.
Регистрации
Отслеживание подписок даст вам хорошее понимание того, насколько заинтересованы потенциальные клиенты в ваших продуктах или услугах. Вы можете отслеживать подписки на рассылку новостей, демонстрацию или бесплатную пробную версию вашего продукта.
Этот показатель становится все более важным, поскольку мы видим, как компании переходят к подходу , основанному на росте лидов по продукту (PLG) , позволяя потенциальным клиентам бесплатно тестировать продукты и совершать покупки на своих условиях.
Показатель отказов
MOFU — это этап, на котором многие люди, как правило, выпадают из воронки продаж, поэтому именно здесь становится важным отслеживать показатель отказов.
Показатель отказов может помочь вам выявить «точки трения», мешающие пользователям перейти на следующий этап воронки.
Например, высокий показатель отказов может указывать на то, что пользователям не нравится контент MOFU, который вы предоставляете. Он может быть недостаточно убедительным, чтобы удержать их на странице и продвигать по воронке продаж. И если ваш контент не резонирует с потребностями или интересами потенциальных клиентов, вам нужна эта информация.