Каков процесс одобрения покупки вашего продукта лидом?

[expate@$124]

D — процесс принятия решений
У каждого лида есть процесс или конвейер для принятия решения о том, купят ли они продукт или нет. Подобно критериям временной шкалы в BANT, это говорит вам, как скоро вы можете увидеть результаты.

Наиболее подходящими вопросами будут:

Сколько времени занимает этот процесс?

C — значит Чемпион
Каждому делу нужен кто-то, кто его возглавит, поэтому знайте, кто продает ваш продукт от вашего имени внутри компании.

Наиболее подходящими вопросами будут:

Кто в своей компании поручится за ваш продукт?

ЧЕМПИОН
CHAMP — это фреймворк, который ставит на первое место потребности потребителей и не придает слишком большого значения авторитету. Любой лид может стать хорошей точкой опоры в организации и помочь вам добраться до лица, принимающего решения.

CH — это вызовы
Проблемы — это препятствия, с которыми сталкивается этот лид. Подобно болевым точкам или удовлетворению потребности. Спросите себя, как ваш продукт или услуга могут помочь им.

A — это авторитет
И снова авторитет задает вопрос: имеет ли этот человек право сказать «да» или «нет» вашему продукту? Если нет, то кто?

M — деньги
Определите, сколько потенциальный клиент готов Албания Номер телефона Lead заплатить за ваш продукт.

P — это Приоритет
Определите важность этой проблемы по отношению к другим приоритетам вашего лидера.

АНУМ
Некоторые продавцы предпочитают ANUM, потому что эта структура фокусируется на построении отношений и ставит обсуждение денег и покупательной способности в конец процесса. Это создает знакомство, прежде чем перейти к сложным вопросам о деньгах.

A — это авторитет
Как и многие другие системы квалификации лидов, ANUM уделяет первостепенное внимание определению лица, принимающего решение о покупке вашего продукта или услуги.

N — это потребность
Определите потребности вашего лида и то, как ваш продукт может помочь удовлетворить их. Это похоже на определение болевых точек.

U — срочность
Срочность задает вопрос о том, примет ли данное руководство решение в ближайшее время или этот процесс займет много времени.

M — деньги
Наконец, подумайте, есть ли у потенциального клиента деньги, чтобы позволить себе ваш продукт или услугу.

СЛАБЫЙ
FAINT фокусируется на потенциальных клиентах, которые имеют возможность совершить покупку, но не имеют установленного бюджета, поскольку многие решения о покупке не планируются тщательно.

F — это фонды
Чтобы найти лиды без фиксированного бюджета, которые были бы открыты для дополнительных расходов, вам нужно сосредоточиться на лидах с самыми большими банковскими счетами.

A — это авторитет
Далее, подобно роли уполномоченного или принимающего решения в BANT и MEDDIC, вам нужно найти человека, который имеет полномочия принимать решения о том, будет ли куплен ваш продукт.

I — это интерес
Как только вы определили потенциального клиента с большим объемом клиентов и полномочиями по принятию решений, заинтересуйте его, рассказав ему о вашем продукте или услуге, в частности о том, как ваш продукт или услуга могут помочь его бизнесу.

N — это потребность
Узнайте, каковы их потребности и как ваш продукт или услуга вписываются в эту модель.

T — это время
Последний шаг в FAINT — заключить сделку, получив от потенциального клиента устное обязательство совершить у вас покупку, а также установить временные рамки для вступления этого плана в силу.

Тенденции
Во всех этих фреймворках есть несколько критериев, которые повторяются. Многие из этих процессов классификации фокусируются на поиске лица, принимающего решения, выявлении потребности и обеспечении того, чтобы у лида были средства, необходимые для заключения сделки в разумные сроки.

Теплый лид
Красиво сервировано и идеально украшено, но на вкус просто замечательно... Какого ингредиента не хватает?

Этот квалифицированный лид не соответствует 1 или 2 критериям. Но то, что делает его попавшим в квалификационную шкалу, заключается в том, что была определена Потребность, а другие 1 или 2 квалифицированных критерия должны быть в состоянии поддержать первый. В большинстве случаев дисквалификаторами будут либо Бюджет, либо Сроки.

Но не стоит легко отчаиваться, эти лиды не пропадают даром. Их все еще можно развивать, и вы можете удивиться, когда в свое время они снова свяжутся с вами.

Посмотрите это видео о том, как Callbox помогает вашим потенциальным клиентам , которые еще не готовы к разговору.

Холодный свинец
Итак, кто любит тарелку холодного супа?

Квалифицированный холодный лид имеет 2 или 3 дисквалификатора, а оставшийся квалификатор будет поддержан согласием потенциального клиента взглянуть или сравнить настройки его текущей системы с вашей. Это тип лида, который большую часть времени устанавливается на KIV (удерживается на виду), и требуется дальнейшее развитие. Успех в бизнесе не достигается в одночасье. Для достижения целевых результатов требуются время, усилия, инструменты, навыки и стратегии.

Смотрите на каждую зацепку как на съедобную возможность. Утолите голод по ней. Будь она ГОРЯЧАЯ, ТЕПЛАЯ или ХОЛОДНАЯ, она все равно съедобна, не так ли?