能力、信任能力、產品實力等等。 10%價格無視類人群：這類價格，他們更關注品質和體驗。 這部分族群的消費心理主要與品牌忠誠度相關。 品牌忠誠度越高的消費者通常比較信任品牌，他們認為品牌的產品品質或服務水準是可以保證的，而不是單純地根據價格來比較的。 他們願意為品牌價值支付更多的錢。 對公司來說，價格體係是一種壓力和機遇，但同樣也是一種挑戰。 公司能否穩定利潤並實現長期穩定的成長，往往不僅僅取決於“市場供需關係和確保價格體系的合理性”，還與人群的屬性相關。 二、那通路的人群是怎麼樣的？ 回到最初的人群，我們先思
考一下，你的「2/2/5/1」到底存在於哪裡？ 我們將通路分為幾個方面，後面在從通路和品類角度逐一分析： 電商通道類：直接的商鋪，這裡面幾乎四類人是都有的，但是不同的電商通道可能佔比不同，例如pdd，某程度上而言，1類人 摩洛哥 電話號碼資源 群較多；jd，某程度上3類和4類人群較多。 社群媒體類：不同的通路媒體，有所不同，以大直播電商為主的社媒例如dy，基本二類、三類人群較多，短視頻轉換的三類相對多，透過優勢闡述和適當的價格，即可進行轉換；而直播電商轉化以二類人群為主，「盯了」很久的品類或品牌，突然有了折扣動力，佔便宜比便宜反而更重要。 私域環境類：一般二類、三類、四類人群相對多，大基數群尤其是二類和三類，VIP群一般是二類和四類。 他們的敏感度不能單單只看成本，況且私域的轉換成本本身就要比其他管
道更低，畢竟你不需要再付出投流等額外產出，做複購就好了，所以一般而言是以他們的轉換錨點進行複購刺激。 三、所以通路價格該如何做？ 首先，要不要一直打折？ 不要。 價格體係是一個很綜合是事情，長久的折扣價格會讓用戶對正價產品的敏感度變低，換句話說，當你用正價做日常的時候，大家就不會買了，而不是到折扣賣的更爆，日常能穩固銷量這樣的良性循環。明白了這一點，我們就得知道那些所謂的折扣該怎麼給。 我們以「門市+網店+私域」、「總部+經銷商」及「網店+直播店舖+私域」三類不同的品牌販賣邏輯，來看下分別怎麼建構價格體系。 門市+網店+私域針對全國門市數不超過30的品牌而言，一般各地的銷貨權仍掌握在自己手裡，門市盡量售賣的是當季品、限量品及城市限定等，有一定線下屬性的商品。 門市的價格普遍趨於正價