Выбор каналов распределения

[taniyabithi]

Трансфертное ценообразование (Transfer Pricing): Цены, по которым подразделения одной компании обмениваются товарами или услугами между собой в разных странах. Важно для налогового планирования, но регулируется законодательством.

Демпинг (Dumping): Продажа товаров на зарубежном рынке по ценам ниже себестоимости или ниже цен на внутреннем рынке. Может преследоваться антидемпинговыми мерами.

Стратегия распределения (каналы сбыта) в глобальном маркетинге
Обеспечение доступности продукта для конечного потребителя.

Прямые каналы: Продажа напрямую потребителю (собственные магазины База данных спама интернет-магазин, торговые представители). Больше контроля, выше маржа, но требует значительных инвестиций.

Косвенные каналы: Продажа через посредников (дистрибьюторы, оптовики, розничные сети, агенты). Меньше контроля, ниже маржа, но позволяет быстрее охватить рынок.

Структура канала: Длина (количество уровней посредников) и ширина (количество посредников на каждом уровне) канала.

Управление международной логистикой и цепочками поставок (Global Supply Chain Management): Транспортировка, складирование, управление запасами, таможенное оформление. Важность эффективности, надежности и минимизации затрат.

Роль розничной торговли: Различия в структуре розничной торговли в разных странах (концентрация, форматы магазинов).

Электронная коммерция (E-commerce): Растущий канал сбыта, особенно для глобальных компаний. Требует адаптации платформ, платежных "последней мили".