إنشاء استراتيجية تسويقية للمحتوى ذات قيمة

[mstajminakter13]

ونظام إدارة علاقات العملاء للحفاظ على كل ذلك في مكان موحد. يتيح هذا لممثلي المبيعات قضاء المزيد من الوقت في التحدث وجهاً لوجه مع العملاء المحتملين ومتابعة العملاء المحتملين الأكثر استعدادًا للشراء، مما يؤدي إلى بناء علاقات أقوى.

ما هو الدور الذي يلعبه نظام إدارة علاقات العملاء في توليد العملاء المحتملين في مجال الأعمال التجارية بين الشركات؟ لمعرفة كيفية دمج نظام إدارة علاقات العملاء بفعالية مع جهود نمو أعمالك، اقرأ مدونتنا هنا .
لكي تكون استراتيجية توليد العملاء المحتملين الخارجية فعّالة، يجب عليك تطوير محتوى قيّم يتناول نقاط الضعف والتحديات الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف. بعد ذلك، يجب عليك مشاركة هذا المحتوى من خلال قنوات مختلفة لتأسيس الخبرة وإشراك العملاء المحتملين بشكل أكبر.

على سبيل المثال، لنفترض أنك شركة تجارية تعمل في مجال الطاقة الشمسية وترغب في تحويل المزيد من الشركات إلى الاستثمار في الألواح الشمسية لمباني مكاتبها. إذا قال أحد العملاء المحتملين إنه فكر في الأمر ولكنه يريد المزيد من الوقت للتفكير فيه، فيمكن لممثلي المبيعات لديك إرسال مواد تسويقية مختلفة مثل منشورات المدونة أو الرسوم البيانية التوضيحية التي تتحدث عن فوائد الاستثمار في الطاقة الشمسية، مثل توفير التكاليف وتأثيرها البيئي، وما إلى ذلك.

ثم، إذا لم يكونوا مستعدين للتحويل بعد، فإن أحد الأصول المتابعة عندما يكونون في مرحلة الاعتبار في مسار المبيعات يمكن أن يكون دراسة حالة تعرض التأثير الذي أحدثته شركتك الشمسية التجارية على الشركات في نفس الصناعة مثل العميل المحتمل، مما يشجع صانع القرار على تصور نفسه كعميل لك.

قم بتقييم تسلسل حملاتك المتابعة
كما ذكرنا سابقًا، فإن تسلسلات المتابعة ضرورية للحفاظ على بقاء عملك في صدارة اهتماماتارقام واتس اب كويتية العملاء المحتملين ودفعهم إلى أسفل مسار توليد العملاء المحتملين والتسويق. ومع ذلك، قد تكون حملات المتابعة هذه مرهقة بالنسبة لممثلي المبيعات وتستغرق وقتًا طويلاً لبناء علاقات أقوى مع العملاء المحتملين.

إذا كنت تريد الحصول على أقصى استفادة من تسلسلات المتابعة الخاصة بك، فيجب عليك تنفيذ عمليات آلية للحفاظ على التفاعل مع العملاء المحتملين الذين قد لا يكونون مستعدين للتحويل على الفور. وهذا ما يجعل تقسيم العملاء المحتملين مهمًا للغاية لتوليد العملاء المحتملين الخارجيين، لأنه سواء قمت بتقسيم العملاء المحتملين بناءً على الصناعة أو المرحلة في مسار المبيعات وما إلى ذلك، فإن ذلك يضمن إرسال أفضل محتوى للعملاء المحتملين المناسبين، مما يؤدي إلى تقدم رحلتهم نحو التحويل.

استخدم التحليلات والتتبع لتحسين نهجك
بدون مقاييس توليد العملاء المحتملين الصادرة والتحليلات والتتبع، فإنك تخوض في جهود نمو أعمالك دون وعي، ولا تقيم ما ينجح وما لا ينجح. لذلك، يجب عليك استخدام البيانات لقياس أداء جهودك الصادرة. تتضمن بعض المقاييس الرئيسية التي يجب تتبعها لتوليد العملاء المحتملين الصادرة معدلات الاستجابة ومعدلات التحويل وعائد الاستثمار والمزيد. من خلال تتبع هذه البيانات، لديك فرصة أكبر لتحديد مجالات التحسين.