明确 ICP 的好处
正如您所见，拥有结构化的理想客户档案是一种战略实践，更重要的是，它可以让您与客户建立更深层次的联系！
了解拥有（并维护）明确定义的 ICP 的更多理由：
使公司能够更好地引导资源 viber 数据库 并专注于最有可能产生积极成果的行动；
提高营销和销售活动的投资回报率；
确保策略与最新趋势保持一致；
允许公司预测并主动应对人物角色的变化；
在市场和观众兴趣发生变化时创造竞争优势。
评估 ICP 效率的指标
评估的四个主要指标是：
转化率：评估有多少合格的潜在客户转化为客户，以衡量 ICP 的有效性。当它较高时，表明该配置文件已被充分识别和接近；
客户保留：衡量满意度和忠诚度。良好的 ICP 可以带来更高的保留率，因为策略与客户期望相一致；
生命周期价值 (LTV)：表示客户在与公司建立关系期间带来的总价值。使用 ICP 进行评估可以让您了解该策略的财务影响以及符合理想形象的客户所产生的价值；
客户获取成本 (CAC)：让您了解投资回报率并评估针对该特定细分市场的营销和销售工作的效率。