它能帮你从 ToF（漏斗顶部）、MoF（漏斗中部）和 BoF（漏斗底部）三个角度看待问题。但我不喜欢使用这些术语，因为 SEO 不是那种线性的。你不能直接把人从 ToF 一路引导到 BoF——我合作过的许多内容“专业人士”仍然这么认为。
你必须从人们在特定时刻的意识水平来思考这个问题。这个概念最早出现在我认为是史上最佳营销书籍《突破性广告》中。这本书写于20世纪60年代的广告热潮时期。但它是如此深刻，以至于它的概 阿尔及利亚电话号码列表 念经久不衰——堪称营销人员的圣经。
具体过程如下：
问题感知（ToF）
解决方案感知 (MoF)
产品意识（BoF）
意识水平
前面展示的“用户搜索认知旅程”图就是基于这个框架。