为了清楚起见，让我们构建最终的 ABC/XYZ 分析矩阵。
所呈现矩阵的每个单元格都显示了产品对于业务的重要性和优先级。根据产品所在的单元，应对其应用一定的行动策略。
绿色组AX、AY、BX。这些是企业最重要、最可预测、最有利可图的产品。它们有稳定的需求并带来良好的利润。他们首先应该关注的是：增加生产量并确保仓库中始终有这些货物的库存。对它们的需求可能是稳定的或平均稳定的。
特别是要严格控制供应商，否则，企业将损失大量利润。
AZ、BY、CX：“普通”产品。它们可以带来良好的利润，但需求不稳定，或者相反，需求量很大，但不带来利润。
这个群体具有潜在的商业价值和前景，但也有其缺点：利润微薄或需求波动。该公司的任务是消除这些产品的缺点，并努力将其转移到“绿色”类别。
它们不值得储存，但监测市场变化仍然很重要。在某种程度上，这些产品可能会变得具有相关性，并为公司带来良好的收入。
例如，CX集团的产品卖得很好，但由于某种原因，即使是稳定的销售也无法给企业带来利润。了解这个问题、找到原因并尝试解决它们非常重要。
例如，您可以修改产品的成本结构，降低成本并增加单位产出的利润。在这种情况下，他们可以转到 AX 或 BX 组，并对公司变得更加重要。
BZ、CY、CZ 类别的产品它们几乎没有带来任何利润，而且需求也相当难以预测。其中一些产品可以完全退出流通，而其余产品则可以采用促销和激励计划。
在我们的案例中，事实证明 XYZ 分析本身的一些结论是 日本电报筛选 错误的。例如，洗发水，这个看似最好、最有前景的X集团的产品，给公司带来的利润却很低。因此，如果不进行任何调整，那么在销售中关注它是没有意义的。
与此同时，泡沫（Y 组中需求稳定性处于平均水平的产品）被证明具有极高的利润，公司可以将其与 AX 类产品一起重点关注。如果没有ABC分析的支持，企业很可能不会对该产品给予应有的关注，从而损失利润。
让我们总结一下
XYZ 分析有助于评估需求波动并有效管理库存和优化分类。通过将产品分为 X、Y 和 Z 类别，公司可以在采购、营销和战略规划方面做出更明智的决策。
重要的是要理解 XYZ 分析的成功取决于对数据的正确解释及其在特定业务环境中的应用。此外，产品范围分析的结果可能并不总是反映真实情况。这是因为某些产品的需求具有季节性，或者该方法没有考虑到该范围内每种产品的销售量。
因此，为了获得高质量的结果，重要的是频繁、动态地进行分析，研究不同的时间段，并将其与 ABC 分析和其他分析工具结合使用。这是您根据收到的信息做出正确战略决策的唯一方法。