对于卖家来说，“机会”一词会让人联想到潜在的增长、成功，当然还有利润。但销售机会也会让本已忙碌的团队感到困惑，难以正确跟踪、确定优先级并处理潜在客户。
当团队没有正确的机会管理策略和工具来支持他们时，情况尤其如此。客户经理 (AE) 通常必须在选项卡和系统之间跳转才能有效地管理他们的交易，这使他们的效率降低了高达 9%。他们很难了解每笔交易在销售周期中的位置，这阻碍了他们的工作效率和与经理进行有效交易审查会议的能力。
但竞争团队了解强大的销售机会管理的重要性，并能从利用正 马来西亚 whatsapp 数据 确的工具和流程中获益。从更快的销售周期到更高的生产力，再到更好的渠道可见性等等，有效的机会管理可以将团队的进步和绩效提升到一个新的水平。
在本文中，我们将介绍您需要了解的有关销售机会管理的所有内容，包括常见的挑战、优势、阶段和成功的最佳实践。
什么是销售机会？
销售机会是已被视为合格潜在客户的潜在客户。请记住，虽然61% 的 B2B 营销人员将所有潜在客户直接发送给销售人员，但只有 21% 的潜在客户真正符合资格；因此，了解潜在客户成为实际销售机会的确切时间非常重要。