这个选择的理由是什么？售前准备不仅仅是正确解释客户的要求。这首先是确定他的真实需求。毕竟，如果在项目实施过程中发现缺少特定的服务或产品，供应商将受到指责。如果你能在看似不存在的地方发现一种需求，它就能为你带来无尽的销售。
当然，售前准备并不一定需要三名专家的参与。可能有 10 个，也可能只有 1 个。重要的是，售前准备工作应由具有分析能力、有组织性且了解产品技术特征的人员进行。
售前团队组成
当您决定将售前准备工作委托给谁时，请决定 新加坡的电话号码 它是一项永久性于项目的工作。这既取决于您的利基市场，也取决于产品、业务战略和目标。
确定预售盈利能力的清单
您有资金支付预售经理/部门的费用吗？
公司基础设施中是否分配了可以分配专家/团队的职位？
您关注的是长期利益还是此时此地达成交易？
公司是否需要一个成熟的团队，或者是否准备好从头开始发展零售？
您是否计划扩大预售规模，或者您是否会在筹备过程中开展类似的项目？
转售是否有一个具体的、可衡量的目标，或者是一个测试假设的测试用例？
如何构建售前专员/部门的薪酬体系？类似于激励销售经理。一笔交易的成功50%取决于转售。聘请专家时，宜提供“费率+百分比”的报酬。如果您雇用团队，则需要单独协商条款。